网易首页 > 网易汽车 > 行业 > 正文

帮合作伙伴打造一流智能汽车产品 华为只做助攻者

0
分享至

在三年时间里,华为共8次对外宣称不会造车。据说在华为内部,不造车的原则被强调了远不止8次。

北京朝阳区的某华为销售店里,销售人员谈起华为与赛力斯联合推出的全新高端品牌AITO却异常兴奋,“纯电驱增程平台、Harmony OS智能座舱、华为自研的车载地图Petal Maps……”

不造车,新车的卖点却又是“华为”概念,在“跨界造车”热潮涌动的背后,华为到底扮演着怎样的角色?

“我们的目标就是要为跟我们深入合作的伙伴,打造智能汽车极好的产品和体验。”日前,华为常务董事、消费者BG CEO、华为智能汽车解决方案BU CEO余承东表示,在汽车领域,不造车的华为扮演着“助攻手”的角色。

图片来源:企业供图

在智能电动车时代,华为把自己定位为智能汽车增量零部件供应商,其与车企合作大体可分为零部件供应、提供华为HI(Huawei Inside)全栈智能汽车解决方案(以下简称“华为HI”)和帮助车企造车、卖车的华为智选三种模式。

其中,在华为HI模式下,车辆的产品定义、技术、部件选择等均由车企主导,华为参与得不多。而在华为智选模式下,华为参与到产品定义、造型设计、营销、用户体验等多个环节,与车企的合作更加深入。

“我们的零部件做得再好,如果车厂的产品卖不动,那就无法实现商业变现。所以,我们赋能车企,把产品设计做好、用户体验做好、产品质量管控好,这样产品才能大卖。我们的智能汽车零部件才能大卖,才能实现车BU零部件业务的商业变现。”余承东阐述了与车企合作的不同模式。

华为与赛力斯深度合作AITO品牌

小康股份与华为的合作属于华为智选模式。2021年4月,华为与小康股份旗下赛力斯品牌合作的华为智选赛力斯SF5参数图片)在上海国际车展正式亮相,该车搭载了华为DriveONE三合一电驱动系统等零部件。2021年12月,双方的合作进一步加深,推出全新高端智慧品牌AITO。

目前,AITO品牌首款车型问界M5已经上市,并于2021年12月23日起开始接受预订,预计将于2022年2月陆续开始交付。此外,据余承东透露,AITO品牌在今年还会推出纯电版本的问界M5,以及预计在今年晚些时候发布一款中大型SUV。

据了解,问界M5的整车研发、整车制造等是由赛力斯负责,华为则在产品造型、内外饰设计及品牌营销方面为该车赋能。“比如设计方面,我本人也和团队一起,对这款新车的造型设计、材料等细节,进行了深度的参与,我们的目标就是让这款车能够更好地体现出简约、高端、纯净等设计理念。”余承东说。

图片来源:企业供图

余承东认为,华为与赛力斯的合作属于优势互补。“小康赛力斯在过去十几年来积累了丰富的整车制造经验,尤其在纯电驱增程器技术研发方面。华为过去十几年来在终端BG积累了丰富的品牌运营、工业设计、质量管理、用户体验设计的经验,在车部件、智能化、软件、硬件方面优势明显。”余承东说。

据了解,在AITO品牌上,华为的参与度与赋能都远超此前的单车项目。在此之前,赛力斯华为智选SF5仅采用华为电驱动系统、HUAWEI SOUND及HUAWEI HiCar等功能,而问界M5则是Harmony OS智能座舱首次“上车”。

在华为的战略规划中,智能汽车是重要的终端产品,更是Harmony OS需要迅速占领的高地。

“这会让我们智慧出行的生态成长起来,提升我们其他终端产品的用户体验。比如Harmony OS智能座舱可以实现与手机的联动,形成强大的生态。在生态发展方面,手机、手表可以控制车,车上的导航、视频电话可以与手机、平板无缝衔接,账号打通,体验打通。”余承东说。

有观点认为,在AITO品牌上,华为的深度参与或让赛力斯成为华为“造车”的代工厂。2021年12月31日,针对“赛力斯是华为造车代工厂”的传闻,小康股份回应称,小康股份旗下赛力斯是华为的长期合作伙伴,并非代工厂。而余承东则表示,AITO品牌由双方深度合作,共同商议。

“合作主导权不取决于我们,而是在于车企希望以什么形式跟我们合作。”余承东说,“小康赛力斯的合作意愿度很高,愿意与我们共同设计、开发,同时也把品牌营销、渠道、零售交给我们来做。我们跟其他车企也有很好的合作,当我们有共同需求的时候,我们也会进行多种形式的合作。”

今年挑战30万辆年销目标

在华为智选模式下,华为与车企的合作还涉及汽车销售领域。在2021年4月左右,华为决策层将消费者业务和智能汽车业务进行绑定,有意让这个组合发挥出1+1>2的效果,华为智选赛力斯SF5和问界M5也先后进入华为的渠道进行售卖。

对于帮助车企卖车,余承东说:“华为有强大的零售体系,如果不用来售卖其他产品就浪费了。”

此外,华为也在通过卖车来弥补手机的销量缺失。2021年4月20日,华为在上海南京东路旗舰店正式宣布了卖车计划,余承东当时解释说:“华为手机这种高频、刚需、海量的产品业务遇到了巨大的困难,智能电动汽车销量虽然没有手机那么大,但是单价高,能够弥补手机的销量缺失。”

“另一方面,华为利用强大的零售体系帮助车厂卖车,帮助合作伙伴获得商业成功,这样也会带动我们车BU零部件的大规模销售。”余承东称,未来AITO旗舰版车型将会搭载华为智能汽车解决方案BU最新的技术。

图片来源:朱万平摄

对于车企而言,余承东认为,现在的零售业态已经变成了以商场及线上为中心的零售网络,如果车企完全从零开始建设这种零售体系会消耗大量的人力、物力,而借助华为已有的零售体系,则可以节省大量铺设零售渠道网络的费用。

赛力斯相关人士也曾表示:“华为从帮助车企造好车,到帮助企业卖好车,通过在消费电子行业积累的高端品牌运作、营销经验及销售网络,与赛力斯进行渠道深度合作,彼此赋能。华为体验店在选址、规模、数量上拥有不可比拟的优势。”

谈及华为卖车的销量目标时,余承东表示:“我们计划到今年底先拿一千家门店来卖车,假设每个店每个月可以卖30辆,那我们挑战的目标是月销能够达到三万辆,这样我们合作的车企一年的销售额就有1000亿元。同时,希望依靠AITO三款车,今年能够挑战30万辆的销售目标,明年则希望挑战百万辆的销售目标。”

“去年我们推出了很有竞争力的AITO问界M5,再加上今年将推出的两款车,根据我们目前的品牌营销和零售渠道能力,是可以挑战30万辆销售目标的。同时,我们也把满足消费者的体验放在最高优先级。”余承东表示,目前问界M5还处于产能爬坡阶段,供应的问题不容小觑,年销30万辆也是有挑战性的。

热门车型推荐

1

奔驰S级 (进口)

  • 厂商指导价(万):91.78~178.17万
  • 级别: 豪华车
  • 上市时间:2007年
  • 在产车型:5款
  • 排量(L):2.5~3.0 AT
  • 油耗(L):7.8~8.5(官方)
2

汉兰达 (合资)

  • 厂商指导价(万):25.88~34.88万
  • 级别: SUV
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):2.0~2.5 AT
  • 油耗(L):--
3

轩逸 (合资)

  • 厂商指导价(万):9.98~17.49万
  • 级别: 紧凑型车
  • 上市时间:2012年7月19日
  • 在产车型:11款
  • 排量(L):1.2~1.6 CVT MT
  • 油耗(L):3.9~6.1(官方)
相关推荐
热点推荐
公开歧视华裔?她这是彻底不想要内娱市场了?

公开歧视华裔?她这是彻底不想要内娱市场了?

新氧
2024-03-27 11:32:19
大S自乱阵脚!律师发声帮倒忙连忙删文,台媒曝服药致幻确有其事

大S自乱阵脚!律师发声帮倒忙连忙删文,台媒曝服药致幻确有其事

萌神木木
2024-03-28 12:14:20
闹大了!成都某地一群印度人举行印度节日 网友:有点接受不了

闹大了!成都某地一群印度人举行印度节日 网友:有点接受不了

刘哥谈体育
2024-03-28 11:33:14
1996年,施瓦辛格喝完酒后,和家里的胖女菲佣发生了关系

1996年,施瓦辛格喝完酒后,和家里的胖女菲佣发生了关系

回京历史梦
2024-03-28 10:23:39
世预赛乱了:10分未出线,1分却还活着!国足喜讯:拿7分也能晋级

世预赛乱了:10分未出线,1分却还活着!国足喜讯:拿7分也能晋级

侃球熊弟
2024-03-27 22:30:33
小米SU7今晚上市,雷军说终于到了交作业的时候,评论区笑岔气

小米SU7今晚上市,雷军说终于到了交作业的时候,评论区笑岔气

户外小阿隋
2024-03-28 19:18:31
尘埃落定!CBA十二支季后赛球队已全部诞生!同曦队彻底凉凉!

尘埃落定!CBA十二支季后赛球队已全部诞生!同曦队彻底凉凉!

元爸体育
2024-03-28 14:14:52
已死亡4人!小林制药“红曲保健品事件”,有日本悬疑剧那味儿了

已死亡4人!小林制药“红曲保健品事件”,有日本悬疑剧那味儿了

这里是东京
2024-03-28 19:27:41
170cm尤物晒照惹争议,网友:财阀的玩具?

170cm尤物晒照惹争议,网友:财阀的玩具?

增肌减脂
2024-03-28 12:38:31
记者调查:这些玩偶疑点重重!上海多家知名商场都发现了...看到请举报→

记者调查:这些玩偶疑点重重!上海多家知名商场都发现了...看到请举报→

上观新闻
2024-03-28 17:20:53
随着掘金负太阳、火箭胜雷霆、快船1分险胜,看西部最新排名

随着掘金负太阳、火箭胜雷霆、快船1分险胜,看西部最新排名

刺头体育
2024-03-28 18:27:53
专家提醒:这2种“坚果”坚决不能吃,既无营养又伤身体!

专家提醒:这2种“坚果”坚决不能吃,既无营养又伤身体!

美食手记本
2024-03-28 10:40:38
出兵帮助俄罗斯打败北约的言论,十分危险且是误国害民

出兵帮助俄罗斯打败北约的言论,十分危险且是误国害民

火星宏观
2024-03-26 07:20:02
6000万送四人进国家队❗李铁:国内右后卫明天一对一防守最强

6000万送四人进国家队❗李铁:国内右后卫明天一对一防守最强

直播吧
2024-03-28 09:09:33
卡米拉透露凯特近况,正在接受早期化疗,暗示儿媳一切都好

卡米拉透露凯特近况,正在接受早期化疗,暗示儿媳一切都好

红袖说事
2024-03-28 16:06:54
又轰下30+13+5!他这样打下去,小斯的队史第一就不保了

又轰下30+13+5!他这样打下去,小斯的队史第一就不保了

篮球大视野
2024-03-28 18:55:57
央视官宣!前国足主帅开庭了:涉嫌5项罪名,或破陈戌源刑期纪录

央视官宣!前国足主帅开庭了:涉嫌5项罪名,或破陈戌源刑期纪录

侃球熊弟
2024-03-28 08:08:25
人能活多久,看头发就知道?医生:寿命长的人,头发或有这些特征

人能活多久,看头发就知道?医生:寿命长的人,头发或有这些特征

荷兰豆爱健康
2024-03-28 14:11:24
你知道跟四五十岁的女性发生关系,是怎样的感受吗?我来告诉你!

你知道跟四五十岁的女性发生关系,是怎样的感受吗?我来告诉你!

户外阿崭
2024-03-28 17:25:24
尾盘跳水,主力出货了?没有悬念,明日(3月29日)A股行情这样走

尾盘跳水,主力出货了?没有悬念,明日(3月29日)A股行情这样走

郭小凡财经
2024-03-28 14:46:18
2024-03-28 21:28:49

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

头条要闻

山西女子酒店遇害致命伤全在头部 有750万借款未索回

头条要闻

山西女子酒店遇害致命伤全在头部 有750万借款未索回

体育要闻

疯狂的格林,冲刺的火箭

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

财经要闻

疯狂!三个城市,三个地王!

科技要闻

小米汽车正式发布

态度原创

健康
教育
旅游
房产
军事航空

早防早筛,远离肝硬化

教育要闻

超百所高校,拟新增博士硕士学位授予单位!

旅游要闻

在广西不洗澡,是不是犯了天条啊?

房产要闻

中海顺昌玖里首开销售196.5亿元,上海豪宅市场“火热”

军事要闻

乌方声称击落两枚俄"锆石"高超音速导弹 俄方未予回应

无障碍浏览 进入关怀版
×