盲订首日订单破万 东风风神皓极能成为破局者吗？

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网易汽车5月24日报道 正式开启盲订24小时之后，东风风神皓极（参数丨图片）盲订首日订单破万，达10461台。

皓极是东风集团DSMA平台的首款SUV车型，也是首款搭载东风马赫双擎MHD混动系统的SUV。作为东风风神的年度重磅车型，皓极肩负着品牌向上与销量担当的双重任务。

据悉，皓极将延续奕炫MAX的成功经验，采取越级打法，即用中型SUV的标准切入紧凑级SUV市场。

那么，未公布售价即“开门红”皓极能成为下一个爆款吗？

越级竞争形成差异化优势

“十四五”时期，东风汽车在科技跃迁的推动下，在关键核心技术掌控方面着力突破“卡脖子”技术，加速向“科技企业”转型。高级模块化架构DSMA和东风马赫双擎MHD混动系统就是其科技跃迁的最新成果。

近年来，各大自主品牌纷纷推出了自家的混动系统。东风马赫双擎MHD混动系统量产25项行业领先技术包，拥有14项世界领先的创新专利技术储备，在构建发动机、混动电驱动、系统匹配三大领域100％掌握了核心技术自主集群。

皓极在马赫双擎的加持下，集成了深度降摩擦技术，并采用高功率密度三元系电芯，拥有180kW的综合功率、540N•m的系统综合扭矩，油耗低至1.5L，起步加速响应时间短至0.15s。

同时得益于DSMA架构下优秀的底盘调校技术，皓极100km/h到0的刹车距离低至34.12米，在同级中处于领先水平。智能化方面，皓极还搭配准L3级别自动驾驶辅助系统，AR智能管家-皓妹妹、AR增强仪表导航、AR迎宾感应智能尾门等AR技术。

尺寸方面，皓极的长度在4720mm，宽度为1910mm，轴距为2825mm，已接近中型SUV标准。后排座椅可以完全放平形成1.5mx2m移动大床。

可以说，紧凑级SUV市场，采用“越级打法”的皓极确实在多方面与同级产品形成了差异化优势。

皓极
12.69~14.69万(参考成交价)

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或与奕炫MAX形成“组合拳”

2021年9月，东风风神奕炫MAX上市。这是DSMA架构打造的首款车型，也是东风集团首次搭载马赫动力的重点战略车型。

它的到来不但丰富了奕炫家族的产品谱系，也拉升了东风风神的产品价格。——奕炫MAX的官方指导价为9.39万元-18.88万元，而奕炫2021款的官方指定价为6.99万元-9.89万元。

奕炫MAX上市第一个月，整个奕炫家族销量直冲万辆。2021年东风风神累销12.16万辆，完成12万的年销量目标，以高达73%的销量同比增长结束了连续5年来的下滑颓势。

2022年1-4月，在汽车行业销量整体下滑背景下，东风风神累计销量达到55,487辆，同比增长122.3%，已经完成了去年总销量的45.5%。其中，由奕炫、奕炫GS、奕炫MAX和暗夜·奕炫MAX组成的奕炫家族一季度销量占比达51.3%。

和奕炫MAX有着相似“出身”，相似越级打法的皓极，极有可能和奕炫MAX形成组合拳，成为承担品牌向上与销量向上的关键产品。同时，皓极的到来，也将在AX7和奕炫GS之外，进一步提升东风风神在SUV领域的竞争力。

拥抱年轻化 营销与服务转型是关键

产品是跑赢大市的基础，“以用户为中心”的营销和服务转型则是驱动东风风神发展的加速器。

皓极上有一个特别的“虚拟人”伙伴——皓妹妹。皓妹妹有两个身份，一是元宇宙社区的智能管家，将在虚拟社区为用户提供全面的体验指引；二是皓极智能车机管家，在东风风神新一代WindLink车机系统加持下实现一些与车载智能相关的功能，譬如语音交互、智能导航、智能娱乐等等。

从皓妹妹身上，我们可以看到东风风神在营销思路上的变化。

从2021年起，东风风神开始践行“拥抱年轻客户，全面数字化转型”的理念，成立了自己的数字营销阵地。东风乘用车公司营销总部总经理李瑾南率领团队，进驻抖音、快手、微信视频等短视频平台促进与年轻用户的交流；并邀请主播、网红来进行流量转化；除此以外，风神还举办不少用户活动，例如奕炫 MAX试驾、“赛车学院”等，与用户建立情感共鸣。

对于皓极这款新车，东风风神不仅准备了“宠粉露营party”、“极宠茶话会”等线下活动。在风神Club微信小程序社区，还有风神营销高管在线倾听用户的“皓”奇并进行一一解答。

服务方面，在皓极的盲订现场，东风风神宣布“C位服务计划”迎来全新升级的2.0版本。

2021年，东风风神发布了“C位服务计划”。在谈及服务品牌发布的初衷时，李瑾南坦言：“做好服务最基本的要求，就是让客户满意，让用户变成你的粉丝，变成你的超级粉丝。”一年时间中，东风风神为超过1.5万名用户提供紧急救援服务；如用户需要车辆送取、维保，他们将获得免费的上门服务。

此前，用户服务体系聚焦用户售前和售后环节，2.0版本升级后则涵盖用户看车、买车、用车、卖车多项服务，覆盖用户全生命周期。为了增强品牌与用户的联系，“C位服务计划2.0版本”中还包括用户互助、共创社区、用户趣生活等计划，将用户群体进行紧密联结。

值得一提的是，在皓极的盲订权益中，包括99元盲订金享3000元膨胀、10万3年或8万4年免息贷款、10年不限里程质保、至高九折三年保值回购等。

三年保值回购权益

在新消费时代，用户购买的已经不只是产品，更是一种服务、一种体验。东风风神这两年的积极转型也收到了市场的良好反馈。

结语

2022年第三季度，皓极将正式上市。作为年度重磅车型之一，东风风神对皓极寄予厚望，这款新车也在盲订中展现了“爆款潜力”。

对于转型初显成效的东风风神来说，皓极显然是进一步驱动其品牌向上和完成20万年销量目标的关键产品。不过价格向上突破，意味着要迎来更大的挑战。要在竞争日趋激烈的混动市场崭露头角，也需要发出更多“东风声音”。