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东风雪铁龙牵手刘畊宏 凡尔赛CP是如何炼成的?

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东风雪铁龙注意到刘畊宏,不止是因为他红,而是因为他被称为“凡尔赛大王”。

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网易汽车5月30日报道 5月29日晚,刘畊宏带来了为东风雪铁龙粉丝定制的“凡尔赛健身操”。

“宠粉,就为粉丝交私教费。” 东风雪铁龙总经理毛创新笑道。不得不说,这波操作确实够凡尔赛的。

今年4月底,刘畊宏凭借《本草纲目》从小泡芙爸爸变成全网顶流,抖音粉丝如今已超7000万,同时,出现了一大批 “刘畊宏女孩”、“刘畊宏男孩”。

东风雪铁龙注意到刘畊宏,却不止是因为他红,而是因为他被称为“凡尔赛大王”。

本文图源:东风雪铁龙本文图源:东风雪铁龙

当凡尔赛遇上“凡尔赛大王”

就如刘畊宏自己所说:娶到了自己最爱的人,有一个人见人爱的女儿,拥有始终热爱的健身事业,而且一家五口的生活幸福美满,确实是非常凡尔赛的生活。

“今年4月,我们开始注意到刘畊宏,他所传递出的健康、向上、自律的正能量,爱妻、爱娃、爱家的温暖形象,被称为凡尔赛大王,与东风雪铁龙的品牌理念高度契合,同时这也是很多客户粉丝的建议。”东风雪铁龙市场营销副总经理屈洪宇告诉网易汽车。

值得注意的是,刘畊宏直播间之前合作的多为符合“人设”的运动品牌、豆浆等健康品类。那东风雪铁龙是如何打动刘畊宏的呢?

接触刘畊宏的汽车厂商不止一家,东风雪铁龙是第一家主动与刘畊宏沟通的。东风雪铁龙品牌总经理毛创新还亲笔给刘畊宏写了一封信,最终用满满的诚意打动了刘教练。

当然,最终促使这对“凡尔赛CP”走到一起的,是理念的共鸣。

携手刘畊宏定制宠粉健身操 凡尔赛CP是如何炼成的?

刘畊宏认为,凡尔赛不是物质层面的炫耀,而是要找到生活中你用心对待的那个时刻,这也正是东风雪铁龙所倡导的凡尔赛生活。

这种凡尔赛并不是物质层面的炫耀,而是一种由内而外散发出的认真对待生活的态度,是善于发现平凡生活中的动人之处,是一份认真、热情和创意。刘畊宏的“凡尔赛”都是源自于爱,关爱家人、朋友以及身边的每一个人。

“关爱身边每一个人”和东风雪铁龙“以人为本”的品牌精神高度契合。因为双方对彼此的认同度都很高,所以整个项目从提出到落地仅用了两周时间。

屈洪宇也透露,后续东风雪铁龙还会与刘畊宏有更深入的互动,也会有更多的惊喜送给大家。

这个直播不“带货”

有趣的是,刘畊宏并没有因此让健身直播变成营销带货直播,整个过程中,几乎很少提到凡尔赛C5 X参数图片)的产品特点。

5月27日,刘畊宏与大家分享了心中的“凡尔赛”究竟是什么,并邀请粉丝参与凡尔赛C5 X 48小时免费试用活动。5月29日,他带来了“凡尔赛操”,号召全民共创“我的凡尔赛时刻”。

携手刘畊宏定制宠粉健身操 凡尔赛CP是如何炼成的?

东风雪铁龙和刘畊宏选择软性的方式合作,无疑是一种让人很舒服的做法。

刘畊宏说:“拥有一辆车48小时,你可以去做很多有意义的事,可以载着家人去吃一顿美食,看一次没看到过的风景,或者和爱的人去享受一次浪漫约会。希望大家都能开着凡尔赛C5 X去做很多有意义的事情,享受凡尔赛的生活,探索属于自己的凡尔赛时刻!”

毛创新认为:“这些实现生活中平凡且美好的点滴,才是真正的凡尔赛。让更多客户在试驾凡尔赛C5 X的48小时中完成梦想、收获幸福,才是东风雪铁龙和刘畊宏所共同倡导的。”

携手刘畊宏定制宠粉健身操 凡尔赛CP是如何炼成的?

很少能有车企把用户试驾的时间拉长到48小时。当然,东风雪铁龙也希望客户在这48小时的免费试用中,凡尔赛C5 X产品特性有全面深度的体验,同时也为购车提供有力的参考。

4月26日,为爱体验 全民凡尔赛——凡尔赛C5 X 48小时免费试驾已在武汉首发,与客户共创了涵盖很多推荐景点和小店的《凡尔赛生活指南》。目前,千余台凡尔赛C5 X正在发运全国各地,也启动了全国预约试驾,计划6月份在全国全面启动。

携手刘畊宏定制宠粉健身操 凡尔赛CP是如何炼成的?

不止于车 一切以客户为中心

从自带热度的“凡尔赛”命名,到东风雪铁龙与百万车主共创的131X家族,再到和刘畊宏牵手组CP,东风雪铁龙这两年在营销上有很多非常亮眼又出圈的尝试。

屈洪宇表示,营销策略变化背后的逻辑,是东风雪铁龙彻底向“以客户为中心”转型。

携手刘畊宏定制宠粉健身操 凡尔赛CP是如何炼成的?

“从产品共创,一步到位的定价,线上线下触点的发展,服务的便捷,社群的打造,所有的工作都从客户角度出发,拉近客户距离,贴近客户需求,为客户创造价值。”

他强调,东风雪铁龙坚持推行“以客户为中心”的营销转型,其核心是要经营好品牌与客户之间的关系:“我们希望品牌不只是提供一台车,更多的是围绕着车主的生活,一起共创、共享舒适、健康、愉悦的生活方式。”

携手刘畊宏定制宠粉健身操 凡尔赛CP是如何炼成的?

在该理念下,东风雪铁龙以凡尔赛C5 X这款旗舰新车为契机,推动了产品、服务、营销等各个层面的全面转型,也收到了市场的反馈。凡尔赛C5 X 上市后,月均销量保持在4、5千辆以上。神龙公司也在此基础上,继2021年销售汽车10万辆、同比2020年翻番之后,2022年1—4月销量接近4万辆,连续17个月实现同比正增长。

更重要的是,东风雪铁龙的品牌形象进一步锐化,也更多进入了消费者的选择视野里。正如毛创新所说:“从凡尔赛C5 X开始,很多客户、媒体朋友们对东风雪铁龙的认知发生了改变。”相信随着48小时免费试驾的全面铺开,以及后续一系列品牌传播活动,东风雪铁龙将迎来更多的“凡尔赛时刻”。

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