小牛电动销量不断攀升的秘密是什么？

5月23日，小牛电动发布了2022年第一季度的业绩报告。报告显示，2022年一季度小牛电动全球总销量达163659辆，同比增长9.4%。其中，国内销量达148987辆，同比增长3.0%，海外销量攀升至14672辆，同比大幅增长193.7%。公司在第一季度持续稳定发展，实现营收5.75亿元，同比增长5.1%。

虽然上游锂电原材料价格上涨导致成本承压，毛利率下滑，但是不断提升的销量显示，用户对于小牛电动的好感度和忠诚度丝毫没有受到影响。

这是什么原因呢？

图为小牛电动车

解决用户痛点  让产品差异化

2014年，小牛电动成立，当时的两轮电动车行业已经有雅迪、爱玛等老牌传统电动车品牌，企业实力雄厚，用户基数庞大，但是为了能找到细分市场，小牛电动深刻洞察用户痛点，积极响应政策号召，率先提出了锂电化路线，并结合时尚潮流对电动车进行了原创设计，打上了小牛电动的基因烙印，让小牛电动车区别于传统电动车，成为行业里最吸睛的一个品牌。

在产品差异化和政策红利的驱动下，小牛电动高速起步，成为第一个使用续航更好、电池寿命更长、更轻便的锂电池新型电动车品牌。从成立至今7年多的时间里，小牛电动不断升级锂电技术，已经开发到第7代，搭载最新锂电技术的小牛电动车，不仅轻便，而且动力更强，续航更远，电池寿命更长，还超防盗，无疑解决了用户的一大痛点。

图为小牛电动第7代锂电技术

洞察用户需要  增加智能骑行体验

除此之外，互联网的飞速发展和数字化、智能化趋势的不断推进，给小牛电动提供了新的技术壁垒方向。为了能解决用户担心丢车的风险，小牛电动将数字化和智能化技术加注到电动车上，用遍布车身的传感器和小牛电动APP，将实时定位、实时监测、智能解锁、导航投屏等功能引到小牛电动车上，继锂电技术优势之后，让小牛电动成为了行业里第一家智能锂电电动车品牌。

至此，小牛电动品牌深入人心！尤其是随着年轻用户对小牛电动车骑行体验的不断感知，小牛电动车的优势愈发明显，不断提升的用户好感度和忠诚度，让小牛电动成为用户在购买电动车时的第一参考品牌，也提升了很大的复购率。

数据来源于《2022中国两轮电动车行业白皮书》

打造社区文化  深化情感联结

如果说一个品牌做好产品是第一要义，是行业竞争力的来源，那能与用户形成良好的情感联结就算是一个很大的加分项了。不管是绿色出行理念的传播，还是“NIU POWER——你有点小牛”骑行态度的影响，都使得越来越多的人加入进来成为一枚“牛油”，甚至有很多人都是冲着这个“特立独行”的牛油圈层来的，小牛电动的骑行文化影响力可想而知。

不得不说，小牛电动用一辆辆小牛电动车将全球爱骑行的人们串联起来，他们可以通过这个社区找到志同道合的人，相约一起去露营，一起去探险，一起去发现美食，一起去到世界上动人的各个地方打卡，而小牛电动车也超越了电动车的骑行价值，成为一个文化的代号。

如今，截止到2022年第一季度，小牛电动已覆盖全国242个城市，门店数量已达3248家。在国外市场上，小牛电动也已通过43家经销商覆盖到了51个国家和地区。成为全球多家共享电动车的运营商，为全球270万牛油用户提供了两轮电动车智能共享业务解决方案。虽然成本压力影响了毛利率，但是与别的传统电动车品牌相比，小牛电动在用户心目中的品牌地位依然居高不下。