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1年10万亿“钞能力” 豪华车企发力女性营销

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网易汽车10月8日报道    在社会对女性的刻板印象弱化的同时,女性消费力崛起。这背后,是越来越多的女性力量被“看见”,以及各大品牌发力“她经济”的热潮。

数据显示,目前中国拥有近4亿在20-60岁的女性消费者,多达97%女性是家中“采买”主力,87%妈妈掌握家中“财政大权”,每年掌控着10万亿的消费支出。

豪华汽车品牌们对女性赛道的探索,也愈加明显。

近年来奥迪奔驰林肯等豪华汽车品牌纷纷布局,推出Ms. Audi平台、She's Mercedes平台以及“林肯之道·她之道”等。近日,在Ms. Audi这个专为女性打造的生活方式体验平台上,一汽奥迪又将汽车与艺术领域的跨界联动,通过雕塑、绘画、艺术实践装置等多元艺术形式,思考女性价值,也展示了多面身份下对“女性”定义的不同表达,创造了女性与艺术联合营销的专属场景。

女性赛道的“商机”

新时代女性往往拥有多重身份,多重身份也使女性消费也呈现出多元化特征。

尽管汽车是大宗消费品,但随着女性意识觉醒和家庭第二辆车需求的提升,豪华车品牌对女性赛道也愈加重视。

数据显示,2021年,全国机动车驾驶人达4.81亿人,其中女性驾驶人1.62亿人占比33.68%,比2020年提升了1.25个百分点。而2014年,这一比例还是23.5%。

可以预见,中国女性驾驶人的占比数据还将进一步提升,而手握10万亿消费能力的女性市场,也必将吸引众多企业的展开营销“攻势”。

2015年,奔驰发布She'sMercedes专属女性平台,成为中国首个专为女性推出服务平台的车企。在定期举办社交晚宴,加强与女性沟通的同时,女性用户还可以参加新车试驾、品鉴交流和一系列文艺活动。

女性专属平台的打造,是品牌方对女性用户愈加重视的体现。

2019年,林肯上线女性车主全方位驾享生活平台“林肯之道·她之道”,通过专属生活服务,增强女性用户粘性和吸引力,推出e“闺蜜”和“She Knows掌上车书”等一站式用车解决方案。

2020年,洞悉女性消费者需求,一汽奥迪的Ms. Audi平台也应运而生。在提供丰富互动体验活动的同时,也为女性提供全生命周期的专属服务体系,展现“真我”。

据不完全统计,奔驰2018年时在中国私人终端市场的女性用户占比就已经超过50%,目前一汽奥迪的女性用户占比也已经超过40%,远超过女性驾驶人比例的33.68%。也因此,女性用户对豪华汽车品牌的重要程度也不言而喻。

如何听见女性声音?

除了推出女性友好的车型,对豪华汽车品牌而言,打造专属生活方式体验,在精神领域探索自我价值,或许更能触动女性用户群体的“心弦”。

而艺术领域,正是女性群体探索自我力量、追求价值成长的契合场景之一。当然,与艺术领域联合,也一直是豪华汽车品牌钟爱的跨界营销形式。

作为高端汽车品牌,奔驰、奥迪等通常通过与艺术家联名、与艺术机构战略合作,以及赞助艺术展览等方式进行跨界艺术的营销。

如今,艺术成为奥迪打开女性用户生活方式和探索女性营销的载体。作为女性专属IP,“Ms. Audi”鼓励女性追求“真我精神”,成为理想中的自己,为女性用户精神领域提供了一处空间,或许更能精准抓住女性用户的精神需求,从而加深用户对品牌的信赖感。

总结:
 艺术可以为人们带来精神上的愉悦,也可以带来智慧上的启迪。通过艺术联结女性,传递女性力量,探索女性价值,是奥迪对女性用户营销的思考,也是豪华车品牌更重视用户精神领域世界的体现。放眼中国汽车市场的用户大盘,女性用户也正变得愈加重要,而探索女性用户消费心理、发力女性营销,也或是未来几年汽车品牌们的重要课题。

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