长城炮品牌2.0时代的用户思维

当前，汽车行业正在经历巨大的变革，得用户者得天下愈发成为行业共识。长城炮长期坚持“用户思维”，恪守“以用户为中心”的核心理念。2022年，长城炮正式开启品牌2.0时代，全面TO C，向全球化用户品牌焕新升级，将“用户思维”提升到一个新的维度，以“品类创新”满足用户多样化市场需求，以“用户共创”释放品牌情感价值，引领皮卡文化向上跃升。

洞察需求：皮卡多用途乘用化3.0时代已来

今年4月和5月，国务院两次发文提出“对皮卡车进城实施精细化管理，研究进一步放宽皮卡车进城限制”。10月26日，国务院办公厅印发的《第十次全国深化“放管服”改革电视电话会议重点任务分工方案》中，明确提到推动取消皮卡进城限制。多地区积极推动落实国务院要求，相继解除对皮卡车型的限制，新一轮皮卡解禁热潮到来，进一步刺激了皮卡消费需求。某项针对用户的调查表明，在乘用车用户中，选择“只要皮卡放开进城（其他政策不变），我就会买一台皮卡”的比例为10.7%；在有意向购买皮卡的乘用车用户中，选择“我现在的车不会卖，会增购一台皮卡”的比例为41.2%。相关数据显示，大规模放开限行后，皮卡市场将有百万级的增长空间。

除政策带来的皮卡消费增长外，消费群体年轻化，需求品质化，用车生活休闲化等成为重要趋势，国内皮卡市场正呈现品类更新、需求升级、产品多变、市场细分等变化，用户更加注重皮卡的乘用属性、追求个性化。皮卡具备了轿车的舒适性，SUV的越野性，旅行车的休旅性，以及轻型货车的装载性，可以说是真正的家庭万能车，“一车抵四车”。对于用户而言，皮卡是最实用的家用车，宜商宜家。

作为中国首个全球化皮卡品牌，长城炮改变了皮卡被固化的商用特性，在产品性能、品质标准、审美诉求等方面，赋予了皮卡乘用化的价值和意义，引领中国皮卡进入3.0多用途乘用化时代。

链接需求：品类创新引领皮卡产品持续进化

天下之事，非新无以为进。在3.0多用途乘用化时代，皮卡市场呈现出乘用化、智能化、网联化、定制化和清洁化的特点，称之为“五化新生态”。面对日益激烈的市场竞争，求新求变是满足用户日益多元的消费需求，实现可持续发展的必由之路，长城炮深谙此道，以3.0多用途乘用化时代为新起点，以“五化新生态”为方向，引领皮卡产品的持续进化。

为给用户个性表达、兴趣爱好、新的生活方式提供多元化选择，长城炮坚持品类创新，发力乘用休闲、时尚商用两大品类。乘用休闲品类基于全球智能专业越野的坦克平台，全面覆盖中型、大型、全尺寸皮卡品类，致力于满足用户多元化、个性化需求；时尚商用品类聚焦打造紧凑型和中型皮卡两大品类，致力于为千行百业深度打造价值之车、民生之车。

同时，在品牌2.0时代，长城炮将以燃油、混动、纯电动、氢能等全动力矩阵，致力于为全球用户打造更绿色、更智慧、更安全的产品，进军全球皮卡第一阵营，持续发力乘用休闲、时尚商用两大品类，实现全阵容、全场景、全价格带覆盖，助推皮卡市场全面扩容。

超越需求：用户共创释放品牌情感价值

长城炮坚持“用户共创”，实现了品牌与消费者之间有温度的连接。品牌成立三年多的时间里，长城炮不断推动“破圈融合”，在品牌2.0时代，更是以渠道焕新重塑用户体验，以山海文化与用户探索极致人生，多方面持续发力，充分释放品牌情感价值。

长城炮链接路亚、骑行、露营、机车、越野等户外圈层用户，共创全场景皮卡车生活。连续三年举办的丈量珠峰、阿拉善英雄会、路亚国际锦标赛，持续提升了用户对皮卡的认知和体验；创建行业首个专属APP，粉丝已达百万；创建的国内首个皮卡车友会炮火联盟，全国31个省队持续壮大；越野、钓鱼、机车、登山、公益救援、改装六大皮卡学院让用户在不同兴趣圈层都能找到归属感。这些活动真正做到和用户玩在一起，实现了品牌与用户的双向奔赴。

品牌2.0时代，围绕全场景皮卡车生活，长城炮通过线上＋线下的全域渠道，在渠道焕新方面，为用户创造惊奇体验。具体来看，线上以长城炮APP，为用户提供全生命周期、全链路数字化体验。今年8月，便捷、轻量化的长城炮小程序上线。长城炮POER Space高端皮卡体验店开业,为用户提供集产品体验、售后服务、精品改装、俱乐部活动于一体的一站式体验。

同时，基于山海文化理念，通过山海行、山海营、山海好物一系列活动，长城炮将与用户共赴山海、共享山海、共创山海。

作为皮卡新品类开创者、皮卡文化引领者以及用户共创领潮者，未来，长城炮将继续以“用户思维”为导向，带来更多满足用户差异化需求产品的同时，继续与用户玩儿在一起，让皮卡成为一种生活、一种态度、一种精神。