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闪电猫订单破1.5万 欧拉打造纯电智能全球大单品

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网易汽车11月7日报道    “中国已经是电动车最大的市场,但我们不能忽视欧洲这个第二大的市场”,欧拉品牌CEO董玉东表示,“我们要抢占这个市场,要把中国的技术以及中国实力推动起来,让外国人看到我们的水平可以和他们竞争,而且我们的竞争优势非常明显。”

日前,欧拉定位为四门纯电中型轿跑的闪电猫参数图片)正式上市。上市次日,闪电猫订单突破1.5万,表现强势。董玉东提到,“从整个产品布局说,我们每款车都是全球化大单品,要瞄准这个定位,按当地法规(海外市场)的要求以及当地用户的需求进行研发。”在ORA—PILOT3.0的加持下,欧拉品牌未来将强化“纯电新能源”和“智能化技术”标签。但被问到女性定位是否有所变化时,董玉东回复称“从来没有纠结”,仍坚定“更爱女性”的定位。

未来强化纯电和智能标签 欧拉每款车都是全球大单品

每款新车都是全球大单品

作为长城对新能源车细分市场品类的探索者,欧拉早在2021年9月就登陆慕尼黑国际车展,透露了品牌全球化战略。同年10月,欧拉好猫泰国上市,打开东盟市场。

“欧拉海外的成绩大家有目共睹,东盟的订单非常多,供不应求,泰国那边天天的催单”,董玉东表示。

此前的巴黎车展,欧拉好猫在欧洲正式上市,随之亮相的还有闪电猫。这也意味着欧拉正式进军欧洲市场,加快全球化战略步伐。

未来强化纯电和智能标签 欧拉每款车都是全球大单品

“B级车在欧洲,在俄罗斯以及其他一些市场,其实还是比较受欢迎的,所以从整个产品布局来说,我们每款车都是全球化大单品。”

对于未来一段时间闪电猫在欧洲的销量预期,董玉东坦言,预期销量破万。“(这源于)组织和我们对市场的考察,以及对整体产品差异化和优势的自信。”

聚焦中国市场,未来欧拉也将逐步向A0级以上产品过渡。针对是否越卖越贵的质疑,长城汽车品牌总监吴昊表示,“虽然用户看到是越卖越贵,但另外一个层面是用户的体验越来越好,(车)越来越安全,越来越智能,这个是我们想给消费者创造的增值价值。”

闪电猫搭载ORA-PILOT 3.0智能辅助驾驶系统,拥有28个传感器,包括1个ADAS摄像头,4个侧视摄像头,4个环视摄像头,5个毫米波雷达,12个超声波雷达,以及1个3D面部识别摄像头,同时搭配5G多卫星高精地图的融合方案,可实现HWA+NOH高速领航辅助驾驶和多场景自动泊车功能。

“无论是安全性、续航能力、性能,基于我们现在的全新三电系统,就是智能电动四驱,包括顶配有高性能的轮胎,都在给消费者提供更舒适的体验。”

饱受芯片短缺和原材料上涨之苦,今年年初,欧拉白猫和黑猫停产,好猫成为欧拉品牌的销量支柱。随着闪电猫的上市,目前欧拉已经有闪电猫、好猫、好猫GT芭蕾猫四款车型。在国内新能源汽车市场形势一片大好,新能源车企纷纷抢占市场份额的关键时间点,欧拉亟需更多的“拳头”产品投入竞争赛道。

在此基础上,欧拉同步推进海外战略。而在欧洲的定价原则都将依据多方调研分析综合而来,区域副总裁带队需要进行市场调研,当然也需调研竞品如何做差异化营销,同时欧拉海外前线团队对定价也有决策权利,“我们有一个强大的中台组织跟他们做一些沟通,但在国际化这条道路上,必须干掉的就是当地的合资,树立我们中国品牌的这个形象。”

不拒绝男性 为欧拉打造两个标签

从闪电猫定位和整场发布会来看,欧拉似乎希望打动更多的男性消费者。针对这一困惑,董玉东强调,“欧拉更爱女人的汽车品牌从未改变”。

欧拉闪电猫运用了超流线美学的外观设计,领先行业的智能驾驶辅助系统和安全优先的“无忧电池”及高强钢笼式车身,让其目标用户也扩展到了男性群体。

未来强化纯电和智能标签 欧拉每款车都是全球大单品

“从好猫开始,无论是造型功能,驾驶体验,很多男性用户群体对好猫都非常认可。在生活中,有些女性喜欢的可能是萝莉公主范,有的喜欢速度与激情,但从用户需求来说,无论是女性还是男性的需求是共通的,所以(从这个角度)说,我们从来没有拒绝过男性。”

也就是说,欧拉也在提升车辆智能化、电池整车安全等功能,为用户带来更科技化的体验。吴昊进一步称,“在用户运营、产品设计研发等方面,很多女性反馈了更多的建议和想法,我们会对这些需求进行共创和使用,因为女性很多的心思会让产品体验更有温度。闪电猫之后,我们还会有更多的产品推出市场,大家对欧拉品牌更爱女人的理解会越来越深刻。”

依托长城汽车在新能源汽车领域的资源优势,欧拉希望将智能化打造为欧拉进军海外市场的区隔化竞争优势。“以后会实现大家对欧拉品牌两个标签的认知,一个是纯电新能源,另外一个就是智能化技术。”

而基于集团供应链整合优势,欧拉的垂直整合能力和成本方面也存在一定优势。“长城公司32年,我们在生产线布局20年以上,对于品控的一些人员多达上千人,全球工厂包括国内工厂都在关键岗位对产品质量进行严格把控。欧拉不是图一时的利益,而是看得更长远一些。”

目前欧拉直营的两家店分别坐落于北京和上海,“我们跟经销商之间的关系是战略合作伙伴,整体的盈利情况比较不错。”

在营销层面,欧拉本身拥有品牌资产,作为第一个定位为更爱女性的汽车品牌品牌,欧拉产品技术,以及围绕产品构建的整个孵化体系,是希望更有温度、更具时尚感的去触达消费群体。

吴昊表示,“我们所瞄准的青年才俊期望创造更有温度、更有生活品位、更有艺术感的生活方式和生活调性,如果欧拉品牌把这个属性做好,未来受欢迎程度必然会达到预期。同时对于每一款产品,我们会用心做好技术以及服务的落地,从闪电猫开始,我们也会有N对1车主沟通群。”

总结:
从更爱女性,到强调“不拒绝男性”,欧拉有意扩大目标用户圈层范围。正如董玉东所说,追求更智能车辆和更有品味生活方式的需求是共通的,在保持更爱女性的定位下,用技术赋能车辆,利于提高欧拉的产品力。作为担负使命的轿跑旗舰车型,闪电猫不仅将为欧拉销量形成助力,也将进一步推进欧拉在全球化市场的布局,成为欧拉进军全球的关键一环。

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