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上汽大众不火才怪

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近期,国内乘用车市场10月份销售量陆续统计出炉,德系品牌纵使销量同比下降0.1个百分点,占据销售总量的19.3%,依然傲居首位,远远领先日系、美系等众多汽车品牌。其中,上汽大众的销量极为亮眼。

上汽大众为例,其10月份的销量为12.5万辆,1-10月份的累计销量接近109万辆,相比于去年同期均有不同幅度的上涨。

事实上,回看今年上半年,受疫情等因素的影响,上汽大众在该阶段内的销量并不尽如人意。直到6月份开始才得以重回正轨。可出人意料的是,上汽大众在经历了一系列不可抗因素所导致的销量下滑之后,依然能够在下半年重新杀进第一梯队,这着实有些让人没有想到

细思之下,我们不难发现其中的端倪。近段时间以来,上汽大众明显加速了转型的步伐,一方面是大量新产品的相继导入,另一方面则是不断强化用户关系,提升用户品牌好感度。

2022实际上是上汽大众的产品大年,截止到目前,上汽大众所发布的新车覆盖到轿车、SUV、MPV等多个领域。

例如,在今年6月份,旗下的明星A级轿车朗逸迎来中期改款,新车基于年轻化发展趋势,针对外观、内饰以及功能配置进行了不同幅度的调整,并推出了类似“老大哥”新帕萨特的双前脸版本,一时间火爆同级市场。SUV方面,途观家族、途昂家族的新款车型先后上市,同时在11月末,定位为紧凑级SUV的新途岳也将首发亮相。而作为MPV市场的代表车型,新威然也在今年3月份完成了上市,换用了一套由液晶仪表与大尺寸中控屏组成的崭新内饰布局,在强调MPV车型实用性的基础上,增添了一定的科技氛围与豪华感。

简而言之就是上汽大众在2022年为消费者备好了“新车全家桶”,丰富多元的产品矩阵,为消费者提供了更多样化的购车选择。与此同时,正如前文所提到的那样,上汽大众并没有单纯地输出产品,忽略与用户之间的联系。在这方面,上汽大众在2022年也下了不少的功夫。

例如,为了增进与C端用户之间的联系,上汽大众在近两年频繁现身于年轻人扎堆的社交媒体,强势入驻B站、抖音、微博、知乎等平台,通过破圈联名合作、谐音梗、大V互动,甚至是鬼畜的形式,保持与年轻人同频共振,构建新型用户关系。

此外,上汽大众在线上还推出了“上汽大众超级APP”,其中不仅包含了惊喜不断的车主福利,同时还有丰富的社区娱乐活动供报名参加,在用户圈中得到了积极的响应。而更重要的是,依托于“上汽大众超级APP”,消费者还可以进行云看车、云选车、云购车等环节,省去了以往4S店诸多繁琐的流程。得益于此,上汽大众在用户中的口碑与好感度不断攀升,在一定程度上为之后的良好销量表现奠定了坚实基础。

而在线下,上百家ID. Store已在一、二线城市陆续开业,分散上汽大众新能源营销触点,打造轻奢、智能且温馨的体验空间。要知道,与传统4S店的经营模式不同,ID. Store秉承着年轻、时尚、高效的理念,主动贴合当代年轻人的购物习惯,将选车、购车的过程,打造为潮流生活方式的一部分,从而构建起上汽大众的新零售业态。

从最终展现的结果来看,由ID. Store组成的新零售业态模式,已然得到了Z时代消费人群的认可。而在日后,这种特殊的新零售业态模式还将持续扩大辐射半径,为消费者带来更多互动体验乐趣。

回首2022年1-10月销量,我们可以看出上汽大众的热销成就并非偶然。当前,上汽大众已经形成了颇具规模的产品矩阵,加之全新的立体营销模式也已全方位铺展开来,在持续深化“以用户为中心”的品牌理念引导之下,上汽大众的热销已成必然。在后续不足两个月的时间里,上汽大众有望凭借现有优势,进一步提升销量,斩获更好的销售奇绩。

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1

艾力绅 (合资)

  • 厂商指导价(万):27.98~33.18万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2012年6月7日
  • 在产车型:5款
  • 排量(L):2.0
  • 油耗(L):6.17(官方)
2

海豚 (国产)

  • 厂商指导价(万):10.28~13.08万
  • 级别: 小型车
  • 上市时间:2021年8月29日
  • 在产车型:4款
  • 排量(L):--
  • 油耗(L):--
3

奥德赛 (合资)

  • 厂商指导价(万):23.58~35.48万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:7款
  • 排量(L):2.0
  • 油耗(L):5.88~6.17(官方)
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