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上汽大众逆流而上成功翻盘

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在国产品牌崛起的汽车市场中,外来品牌尤其是合资车品牌受到了一定冲击,能否在这样的大环境里寻找一条正确的发展之道,是一个不小的挑战。但上汽大众做到了,仅10月份销售就达12.5万辆,不仅如此,这已经是上汽大众连续第五个月销量上涨了。

比较耐人寻味的是,尽管今年国产品牌声势浩大,但在销量层面,来自德系的合资品牌仍然牢牢占据着的前几名。它似乎从侧面证明了一件事,那就是德系品牌的市场竞争力,一直在低调的迸发着力量。

以上汽大众为例,其今年110月份的累计销量达到了108.8万辆,同比提升了12.1%。其中10月份的销量为12.5万辆,同比提升了4.4%。如果从下半年6月份开始算起,上汽大众的销量已经迎来了五连涨。

大众品牌的产品涵盖轿车、SUVMPV等多种类型,以满足不同消费者的需求,其布局十分广泛。在以往,上汽大众注重的是核心技术的领先性,尤其是汽车的三大件方面,均有着标杆级的表现。

比如,上汽大众在国内最先带来的涡轮增压技术,这让小排量车也可以享受和大排量相同的动力输出。而这之后,上汽大众又引入了双离合变速箱,较轻的重量和迅猛的换挡速度也让车辆的燃油经济性得到了保障。

再加上激光焊接车身和空腔注蜡技术,上汽大众工厂的成熟度也明显优于其它品牌。

这些技术上的领先优势,支撑起了上汽大众在合资品牌市场的地位。包括傲人的销量和优秀的用户口碑,也都是由此而生。

不过,随着近些年市场的不断变化,消费者也开始寻求产品以外的卖点,包括与品牌之间的互动、更接地气的用户关系、更具年轻色彩的车辆设计等等。

而作为老牌车企的上汽大众,也意识到了只有产品力在今天已经不足以吸引消费者,于是在注入了年轻化的基因后,一个更靓丽更有活力的上汽大众就呈现在了我们面前。

上汽大众作为一个老品牌,如何实现创新转型,首要任务就是将产品定位到合适的群体中,而上汽大众选择了年轻圈,目前看来,这个选择是十分正确的。

近些年,上汽大众就像打开了某个娱乐开关一样,开始从方方面面吸引年轻人的注意。比如,上汽大众注意到了年轻人喜欢追剧刷番,于是携手各种综艺节目以及电视剧的明星成团出道,令人印象最深刻的就是威然在上市时,邀请到了金晨、赵又廷、秦岚、张晋四位明星作为品牌大使。

而在平台方面,上汽大众也选择了年轻人最多的抖音平台。有数据显示,目前抖音1823岁的用户占比超过了十分之一,这不仅有利于上汽大众的传播方向,更能够积累上汽大众在年轻群体中的品牌声量,争取为下一代消费者树立一个有活力的形象。

有了三次元的融入,上汽大众自然也不会放过与二次元的结合。在ID.家族上市之初,皮卡丘就成为了ID.4X的官方合作伙伴,其可爱的外表与ID.家族的风格十分搭配,这很容易就让ID.家族在年轻群体中积累了好口碑。

另外,选择合适的代言人,对产品的销量也会有非常大的帮助。ID.4X除了有皮卡丘助阵,还有「神仙姐姐」刘亦菲为其代言。而且由于其「赵灵儿」的形象过于深入人心,这一度让许多老牌游戏玩家都开始对新车产生了兴趣。

说到游戏,上汽大众也精准的洞察到了年轻人喜爱电竞的心理,于是联手王者荣耀KPL官方职业联赛,在每一次比赛中都获得了露脸的机会。仅仅是我知道的车型,就有ID.4XID.3、凌渡L等等,而这些新车的后续销量表现出色,恐怕也有电竞的一份功劳。

可以说,如今在与用户的沟通和联络上,上汽大众已经完全不逊于任何国产品牌。

而且得益于上汽大众在线下市场有着先天优势,我们还见到了为ID.家族专门打造的ID.Store展厅。这些展厅均位于各大城市的繁华商圈,它不仅成为了新一代的网红打卡地,也在无形中把品牌印象灌输到了年轻消费者的心中。

上汽大众的发展之路是否正确,销量就是最好的答案。在年轻人成为汽车主要购买力的今天,抓住年轻人的心,就等于夺得了先机,相信上汽大众一定能持续走高,成为年轻人当中的“潮车”。

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1

艾力绅 (合资)

  • 厂商指导价(万):27.98~33.18万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2012年6月7日
  • 在产车型:5款
  • 排量(L):2.0
  • 油耗(L):6.17(官方)
2

海豚 (国产)

  • 厂商指导价(万):10.28~13.08万
  • 级别: 小型车
  • 上市时间:2021年8月29日
  • 在产车型:4款
  • 排量(L):--
  • 油耗(L):--
3

奥德赛 (合资)

  • 厂商指导价(万):23.58~35.48万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:7款
  • 排量(L):2.0
  • 油耗(L):5.88~6.17(官方)
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