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上汽大众年轻化战略转型成功,销量就是证明

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随着时代的发展,年轻人已经成为了当下消费市场的主力军。特别是随着汽车行业的极速发展,年轻消费客群的重要性已经被提升至品牌战略层面。虽然,年轻化的概念对于汽车行业并不新奇,但是真正能将这个概念运用好的车企,除了上汽大众外可以说寥寥无几。因为年轻化战略不仅能赋予车企新活力,更能促进车企销量的攀升甚至暴涨,上汽大众2022年后半年的销量成绩就是最好的例证。 

2022年这样艰难的大环境中,能实现持续增长并不容易,而上汽大众做到了五连涨可以说并不多见,这与年轻化的产品布局紧密相关。

根据上汽集团最新发布的的产销快报显示,上汽大众在今年110月份的累计销量达到了108.8万辆,同比增长了12.1%。其中10月份的销量为12.5万辆,同比增长了4.4%。从6月份开始,上汽大众的销量一直在稳步上涨,一步一个台阶走的很扎实。

上汽大众的这份成绩值得一个大大的鼓励,因为其年初经历过短暂的停摆。在35月份,由于上海的疫情缘故,上汽大众的销量出现了小幅波动。

然而到了下半年,在各大新车的加持下,上汽大众的销量开始持续攀升,并且消费者方面也获得了不错的口碑,尤其是年轻人对于其品牌的印象改观很大。

作为最早进入中国市场的老牌车企,上汽大众始终以产品质量和制造工艺闻名。对于老一辈人来说,上汽大众就是可靠的代名词,因此它在产品层面的理念主要以务实和沉稳为主。这虽然确实让产品的卖点更加突出,但墨守成规的设计思路也缺乏一些对于年轻人的吸引力。

深耕中国市场多年,上汽大众更懂国人的需求,这也促成其转型之路。其不仅要在产品方面推广更多的年轻化理念,也要在运营模式和用户关系上做出改变。也正是因为近些年上汽大众找准了市场的新切入点,所以在今年年初大背景不利的环境下,下半年仍能保持销量稳定上升,进而实现五连涨。

首先是产品,上汽大众在近些年推出了多款主打年轻人的新车,包括新朗逸家族、新帕萨特家族、ID.家族、凌渡L等等。

新朗逸和新帕萨特都是我们熟悉的车型,它不仅是上汽大众的销量支柱,更是各自级别和市场的标杆级车型。而从下半年开始,新朗逸家族有数月的销量都突破了4万,今年的累计销量更是突破了31万辆。

新帕萨特也采用了双前脸设计,因此该车吸引了很大一波年轻消费群体。对于90后、95后而言,如今帕萨特也是一款颇具个性化色彩的中型轿车了。其10月份的销量达到了1.8万辆,同比也有了很大幅度的上涨。

其实说起最受年轻人关注并喜爱的车款,上汽大众今年的新作——凌渡L必是其一。

从配置来看,这是紧凑级车市场唯一一款拥有无框式车门和掀背式尾门的产品。要知道,年轻人对于车辆的需求其实很简单,够帅够酷就能占一半。因此,凌渡L3月份上市以来就受到了消费者的追捧,下半年更是持续的月销量破万,这对于一款个性化的新车来说表现很不错。

在产品层面吸收了新理念之后,用户关系与运营层面也成为了上汽大众为年轻化添砖加瓦的地方。比如,上汽大众近些年十分注重与流行元素的结合,包括各大网综节目、电竞比赛、明星代言、二次元跨界等等。

针对不同的车型,上汽大众总能挑选出最合适的方案,像之前的ID.4 X与皮卡丘的结合,可谓是赚足了年轻人的眼球。它不仅让游戏玩家注意到了上汽大众品牌,也为ID.4 X积累了一大波有消费能力和意愿的年轻人。毕竟对于宝可梦真爱粉而言,皮卡丘的力量超乎所有。

而在线下的零售模式上,上汽大众也积极探索新的方向,其一是推出了ID. Store展厅,为喜欢逛街的年轻人在各大繁华商圈树立了属于上汽大众的「地标建筑」。其二是加速推广了各类活动,比如与王者荣耀KPL官方职业联赛携手,举办的ID.杯商业比赛。

综上所述,上汽大众正在年轻化战略上不断深化推进。也正是赢得了年轻的垂青,上汽大众才能熬过年初的困境,并在下半年实现销量的稳步跃升。对于这个市场环境下的绝大多数车企来说,无论是销量破百万还是实现月销量五连涨,都是可以成为传奇的奇绩。但对上汽大众来说,它并不满足于当下,至少在完全实现年轻化布局后,其销量将会达到一个前所未有的高度。

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