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● 不离不弃,深耕业务,结缘福田
1998年,二十来岁的张先生在江苏南通某建筑工地上班,“不安分”的他下班后便会骑着摩托车挣点外快,“在一次偶然的机会中,一家快递公司老板让我给他送货。因为我经常跑摩的,本土地理位置非常熟悉,所以很快就将货物送到了客户手中。”
张先生不曾想到,正是这一次偶然的小插曲,彻底改变了他的命运。“当时快递还是个很新鲜的概念,不仅送货成本较低、利润较高,关键接触面非常广,我本身就是个闲不住的人,所以立马对这个行业产生了浓厚的兴趣。”
说到不如做到。“在我国快递行业中,1993创立的申通快递一直都是行业领头羊,我果断选择去申通跑快递,学习先进的业务经验。”两年后,张先生回到老家江苏南通做快递业务,赚了人生第一桶金,“年轻气盛,不懂管理之道,第一桶金很快‘飞’掉了。”
在哪里跌倒,从哪里爬起来。面对失败,张先生并未气馁,“2003年,我和爱人决定去广西百色从事快递业务,当时拿着父母借来的钱开启了创业之路。在异地他乡,肩上的责任鞭笞自己朝前走,我们几乎没有休息日。我白天是业务员,晚上是驾驶员,有时候下半夜开车都打瞌睡,每天只休息五六个小时,其余时间全部扑在工作上,梦想就是尽快将业务做大,尽快将父母借来的钱还清。这样整整坚持了七八年,完成了创业期的积淀。
“当时创业时的想法是,至少要坚持将企业向好运营三年,所以工作非常拼。有时候白天跑到了一两个单子,晚上开车都更精神抖擞。”与多数不能承受客户牢骚的业务员不同,张先生将客户的牢骚与不满视为珍宝,“其实,我就怕顾客不给我受气,客户说我做的不好,对我来说是好事,能逼着我们进步。如果客户不提意见,我们在进步的路上就会慢很多。”
2005年,张先生在一次业务中认识了当地福田汽车品牌经销商,一来二往,俩人变成了朋友,“当年,我便开始使用福田运输车,一直到今天,十多年来,欧马可一直都是公司车队运输车中的主流车型。”
梦想之所以可贵,更多源于对各种困难的克服。从业务员到总经理,从夫妻俩人艰难举步,到如今拥有130多人的团队,虽然张先生已经不再是当初白天跑业务、晚上跑运输的“双面人”了,但是每次车队买入新车时,他都会处于本能开上几回,“福田欧马可轻卡在我们车队备受欢迎,驾驶员都抢着开,不仅驾乘舒适度高,运营效率更是非常给力,百公里综合油耗约七毛。即便是福田欧曼重卡运输车,百公里综合油耗也不超过两块。”
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