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网易汽车5月29日报道 如果你关注网易汽车的营销版块，大概会知道这么一个故事：宝马为了4岁的Eli专门设计了一款他梦想中的BMW4219Eli。这款车与现实中的车一点儿都不一样，它有42个轮子，19个发动机。宝马这样做的原因是“顾客为上”，尊重顾客的每一个需求，哪怕他只是一个4岁的小孩子，但是，你有没有想过，宝马这样做的深意还在于，从4岁开始，就牢牢绑住了这个客户。汽车营销，要从娃娃抓起。
于是，我们看到了有的车企在儿童节期间举办绘画比赛，也看到了有的车企举办亲子活动等，一方面让孩子在各种各样的环境中感受到快乐，另一方面，给了孩子一个机会，感受车。
除此之外，我们也看到汽车广告里，越来越多地充斥着小孩子的身影。被奉为广告经典原则的3B（Beauty, Baby,Beast）法则又被派上用场了。儿童节就要到了，这一期的营销新知，我们将盘点一下在汽车广告中出现的小孩子。
以情动人 有个孩子好卖萌
广告策划者最擅长的是以情动人。比如，大众就多次利用孩子，来体现出其品牌的人文关怀。比如，在2012年超级碗上，大众播出的《小小黑武士》的广告，来自爸爸善意的“帮助”完成了一个孩子想成为黑武士的梦想，这则广告在当年也获得了众多拥趸。
今年的超级碗上，起亚也利用宝宝成功地卖了一会萌，同时，还将自己的UVO车载系统成功地进行了推广。
以及，斯巴鲁的这则广告里，描绘了一个父亲在女儿第一次坐校车上学时的紧张与担忧，甚至开着车一路尾随到学校。借着这样的场景，将斯巴鲁所带来的对家庭的关爱展现的淋漓尽致。
超萌的宝宝，是这类广告的标配，同时，也是企业利用宝宝做广告最基础的立意之一。这样的广告还有很多，这里就不一一赘述了。
魅力之大 孩子都不能错过
如何能告诉别人你的车受欢迎？如果有个孩子，表示对XX车魂牵梦萦，恋恋不舍，你会不会有所触动，产生共鸣？
奔驰的这则广告里，一个小正太，为了坐上奔驰车，甚至不惜几次带齐装备假装离家出走然后装迷路，为的就是坐上警察叔叔的奔驰牌警车。虽然警察叔叔说了，“这是最后一次了”，但如果有下次，面对如此萌的正太，你忍心拒绝吗？没有迷路，制造困难，也要假装迷路，奔驰的魅力有多大？“你们感受一下”。
保时捷的这个广告则简单直白地表明了什么叫卖车，从娃娃抓起。一个孩子在上课时透过窗户见到了保时捷911之后就深深地迷上了它，所以在下课后，不顾老师和同学诧异的目光，一路飞奔到保时捷4S店，与4S店的销售人员定了一个20年后再买保时捷之约。尊重每一个客户，哪怕他现在还没有能力成为你的客户，这个营销，与宝马的那个4岁小男孩案例有异曲同工之妙。
这则现代在澳大利亚播出的广告则更是直接。还穿着纸尿裤的小男孩因为难挡现代汽车的魅力，偷偷地将钥匙拿走，然后开车出去兜风了。你的反应也许会和马路上围观的路人一样，诧异的同时不免有些担心，不过，这个小宝宝可是“动力十足”，直接将车开上了田园小道，甚至还在路上“英雄救美”，让和他同龄的小美女搭了一路顺风车。虽然创意满分，但因为这则广告给了一些小孩子一些错误的安全示范，可想而知的，这则广告难逃禁播的命运。借此，也想给车企做广告的时候提个醒，别为了创意而忽视了基本的常识。
那些在营销中出现的“倒霉”小孩
上面那则现代广告，孩子至少是快乐的，可是，接下来出现在汽车广告里的小孩子，就不会那么开心了。
比如，这个马自达为了说明自己的车子马力十足，且驾驶平稳，居然让一个小孩子带着鼻涕出镜。看，那潇洒的鼻涕！虽然这则广告的确说明了马自达的车子性能，但是，谁来考虑考虑这个孩子的感受？长大之后，他发现自己冒着鼻涕泡的照片出现在广告上，他会怎么想？
再来看看大众的这两则广告。第一则，同样的，孩子在那里玩儿车模，玩儿着玩着，车子连带着小孩子都急速“飞”了出去。这则广告目的很明显，说明大众汽车的速度之快，可是，就这么“飞”出去的孩子后续如何，才真正需要别人关心吧。
第二则广告则是为了宣传大众的DSG技术。两个小男孩在玩儿角色扮演的游戏，注意，他们扮演的是开车。其中一个小孩子为了显示自己加速了，故意制造出“轰隆隆”的声音，表明自己已经换挡了。反观另一个孩子，则一直发出了一种“嗯”的声音，为什么？因为DSG可以实现自动变速，中间不会有陡然加速的声音。第一个小孩儿看到了对手如此“强劲”，自动放弃了比赛，而“开”着搭载DSG系统的车的小孩儿则一直傻傻地坚持，脸都憋红了，还不放弃。
这两则广告都曾经获得过2003年的广告大奖，足以说明其创意有多精彩，可是，如果让孩子这么痛苦，真的好吗？
对于广告或者营销而言，让孩子当主角，有着天然的优势，无论大人小孩，看着萌萌的小宝宝，自然是要青眼有加，多看几眼。无伤大雅的卖萌自然是好的，但是在营销中，请不要释放出来错误信号。最简单的，汽车广告中，但凡出现孩子的，有多少是坐在安全座椅上的呢？释放正能量的营销观念，守住营销的道德底线，是所有营销都应该遵守的。
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本文来源：网易汽车
作者：刘愔
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