北汽股份梁国锋:绅宝预计年底总销量超1万

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网易汽车10月17日报道 10月17日-18日，由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会、武汉市人民政府共同主办、武汉车展组委会协办的2013年全球汽车论坛在武汉东湖国际会议中心召开。论坛主要讨论世界范围内汽车行业结构性的变化和挑战，为与会者提供对行业有影响的技术、经济、社会、贸易等方面的最新进展，以“促进全球产业的伙伴关系，塑造行业的崭新未来”为宗旨，组织全球范围内的企业、政府、学者和媒体展开对话，以期形成建设性的共识。

北京汽车股份有限公司副总裁梁国锋

北汽股份副总裁梁国锋在接受网易汽车的专访时表示，北汽B40将于年底正式上市。今年1-9月份，北汽自主乘用车总计销售11万辆，其中轿车大概3.5万辆，剩下微车是7.5万辆。今年北汽的目标是确保17.5万辆，争取18到19万辆的目标。另外绅宝目前销量在5000辆左右，预计年底总销量将超过1万辆。

以下为访谈实录

主持人：各位网友上午好！欢迎大家来到2013全球汽车论坛的现场，本场访谈我们为大家请来的嘉宾是北汽股份副总裁梁国锋先生.

梁国锋：各位网友，大家上午好。

主持人：请您先给我们的网友介绍下今年北汽还有哪些新车型将上市？

梁国锋：各位网友，感谢大家长期关注北京汽车。北京汽车今年上半年5月11号发布了绅宝的第一款中高级轿车，在今年下半年我们还会有一款内部代号叫B40的纯硬派越野SUV，10月28号，我们还会在北京发布一款M20，是威旺品牌下面的小型MPV，今年就是这三款全新车型。

主持人：B40大家也是期待了很久，这次终于要上市了，您能透露一下具体时间吗？

梁国锋：我们初步定在12月底，确实像主持人说的，B40大家期待很长时间，这款车的造型非常亮丽、粗犷，这款车把我们内心的狂野，或者说追求户外、运动、回归自然的感觉都表现了出来。这款车通过四年多时间的打造，终于面世，感谢大家长期以来的关注。我相信这款车也会给大家一个非常好的感觉，大家可以开着这个车去户外，去登山，去野营，伴随大家度过一个非常好的周末，非常好的暑期，非常好的春节。

主持人：北汽乘用车目前销量情况如何？是否达到年初制定的目标？

梁国锋：北京汽车今年年初给我下的任务是12万-15万，今年1-9月份，我们已经完成11万辆整车的销量，其中轿车大概3.5万辆，剩下微车是7.5万辆。剩下还有3个月时间，我们的目标是确保17.5万辆，争取18到19万辆的目标。今年从目前市场表现来说，我们还是获得了各地汽车消费者的热捧，尤其是绅宝品牌，我们通过飞行秀，让消费者感知到这款车非常好的操控性能、动力性能和安全性能。

北京汽车股份有限公司副总裁梁国锋

目前绅宝飞行秀已经做了十几场，现场成交情况非常热烈。后面还有十几站，也欢迎大家观摩全国各地的陆地飞行秀，去体验来自北欧的原汁原味的赛车级的表演。

主持人：绅宝目前销量情况怎样？您对它今年的销量预期是怎样的？

梁国锋：绅宝5月11号上市，当月我们实现销售500辆，此后连续4个月销量过一千台，到现在是五千台左右的量，后面还有三个月，我们今年目标是达成一万台的销售目标。

主持人：您刚才也提到了绅宝的飞行秀，除此之外还会进行其他方面的营销活动吗？

梁国锋：我们从绅宝上市阶段开始，就在不停反思，中国的自主品牌如何卖B级车，所以我们以绅宝上市为契机，设计了一套独特的营销模式，我们内部叫从集客，到发酵，到验，到成交，四个方面独特的营销模式，也就是体验式营销模式。集客就是从各种各样的渠道，搜集对绅宝品牌有兴趣、有偏好的客户集中起来；发酵就是通过文章、公关，包括相关媒体手段，让大家来了解绅宝的情况。所谓的体验，我们今年专门设计了一个是飞行秀为主线，然后有赏车会，进行试乘试驾。通过一些手段，让大家初次评判绅宝的品质、操控、安全和动力，包括配置。通过这样的手段让大家初步有一个判断，然后通过飞行秀现场表演，把整个体验推向高潮，最后实现成交。

主持人：您刚才也提到一些消费者体验的问题，本次论坛有一个议题是洞察中国消费者，您觉得在过去一段时间里面中国消费者对汽车的需求有什么变化？未来北汽在汽车营销或者是一些产品设计方面会不会有一些相应的调整？

梁国锋：现在是一个信息爆炸的时代，消费者这几年确实发生了非常大的变化，尤其是近五年，随着新兴媒体的出现，消费者获取信息的方式发生了改变。北汽在传播方面会积极应对这些变化。另一方面，我们要更多的借助这些手段更深入的研究消费者，不管消费者怎么变，我们一定更多的随着消费者的变化，更进一步、更深入的研究消费者，尤其消费者细分市场变化的趋势。

因为汽车企业开发一款车需要两年多到三年的时间，一定要进行预判、趋势的管理、趋势的研究，你才能跟上市场。所以，我想如果说不积极的应对这个事，最后我们一定会被市场淘汰。

主持人：今天因为时间关系，我们采访就到这里，谢谢梁总。

梁国锋：谢谢。