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网易汽车9月16日报道 长安PSA副总裁蔡建军从事了24年的汽车营销,早就练就了擅于言辞、气场很大的做派。幸运的是,胜在他真诚,官僚痕迹很少。以下是“漫谈”栏目中的“十问”速答,旨在从更“私人”的维度了解人物本身。
除了爱足球之外,听说你还特别喜欢听韩磊的歌,为什么?
蔡建军:我喜欢唱韩磊的歌,这和我的性格有关系,我的性格就是很直率的,韩磊的有些歌,因为他那些主题曲,尤其是那些经典的歌曲,比方说《康熙王朝》这些影视剧的主题歌,它可以激励我们营销人员一些斗志,包括有些歌曲的语言,我觉得也非常经典。
同时做营销有十几年了,大家知道我过去的一些历程,经常是接受一些挑战性的项目,因为新项目来了,就把我派过去了,一个新的未知领域来了,就要去挑战,所以说接触的环境和这些东西它是一脉相承的。
假设你不做汽车这一行了,你最想做什么?
蔡建军:回家去好好休息一下,去种两亩地,好好地静下心来。我觉得有好多东西需要静心去总结。大家不要瞧不起农民兄弟,我们实际上每天都跟农民兄弟在打交道,我们吃的所有东西、用的很多东西都来源于农民兄弟,农民兄弟能把这个地种好,这是非常了不起的。虽然说我们最应该感谢的人是袁隆平,但是真正应该感谢的是那些辛辛苦苦的农民兄弟,我说如果不做营销,我会找两亩地好好地种一下,去放松一下。
作为长安PSA当年筹备组的核心成员,你最想说的一句话是什么?
蔡建军:实际上有很多话要说,可以这样说,曾经徘徊过,曾经挑战过,曾经兴奋过,但更重要的是感动过。
在汽车圈子里面,你的营销经历还是比较丰富的,也是汽车界比较少有的,从最初的卖微车,然后到卖福克斯,到后来卖高端品牌,这一路走过来,你怎么评价这个比较特别的过程?
蔡建军:这个过程对我来讲,每一次都是从无到有,但是每一次都是有不同的体验,不同的收获,这里面我最感谢我的团队,和我们一起奋斗过的这一群很执着的营销人员。同时我觉得我的经历在汽车行业是少有的,我是从一个销售员成长起来的营销管理者,从区域管理者到全国的营销管理者,从一个基地的营销管理者,到一个全国运营的品牌的管理者,从自主品牌的微车,到做福特品牌,从无到有,三年时间,到福特刚开始起步的时候,还做了一段时间的长安自主轿车,然后到DS品牌,确实这个经历非常的奇妙。但是这一路走来,最最重要的是坚守这些历程的每一个人。大家可以看到,我带的团队的离职率非常低的,我对这个人本身注入了情感,对团队也注入了情感,所以让这些人坚守。
假如用一个关键词来形容自我的话,你会怎么说?
蔡建军:我是一个直率,但富有情感的人。
你今年正好是40岁,正值不惑之年,你现在还有不惑的地方吗?
蔡建军:实际上每天都要解惑,每天都在学习,尤其是大数据时代来临,移动互联冲击着我们管理的模式、管理的思维,所以每天都需要接触一些新的东西。
你作为任劳任怨的金牛座,对工作是极其认真的,你是如何平衡工作和生活,据说,你都没怎么陪过小孩开过家长会。
蔡建军:确实,小孩读幼儿园已经两年了,也才陪他开过一次家长会,后来也逼自己挤点时间跟他在一起。现在小孩早上都不理我,我问他为什么不理我,他都不告诉我,所以说跟小孩的接触还少。我觉得对小孩的成长很不公平。当然我尽可能的挤出周末的时间,周末一方面去锻炼一下身体,第二个就是和家人在一起,尽可能把其它时间放下。但是作为一个新的品牌,大家也能看到,我们往往周末的时候有很多活动,作为其中一员,有时候也要参与一些营销活动,所以就希望在这里面能找到一个最好的平衡。
如果你是一名记者的话,给你一个机会问国内的汽车老总一些问题,你最想问谁
蔡建军:我想问他们的问题太多了,说实话,做这个品牌和其它的汽车品牌都不一样,至少很多的品牌在中国还有基础,但是DS在中国是没有基础的,所以说有些问题他们也很难回答。比方说我们每一个营销管理者,大家都有不同的环境、不同的问题。我想问沃尔沃的付强,我会问他,你如何从豪华品牌的第二阵营快速进入第一阵营。
假设回到20年前,你会对那时的自我说什么?
蔡建军:20岁的时候,我刚刚进入大学,那时候我经常问自己,我的未来在哪里,那时候我要解决生存的问题,因为每个人读大学的背景不一样,我是一个农村的孩子,当时我第一个是要解决生存的问题,我如何更好地去生存,所以说第一个,要把书读好,第二个,在学校里争取尽快入党,成为一名党员,当时的想法真的很简单。
你现在的梦想是什么?
蔡建军:实际上每个人在不同的阶段都有不同的梦想,进入长安PSA应该是怀着DS的梦想,让DS成为每一个怀揣DS梦想的人能拥有DS这样一个优秀的产品。
【漫谈】人物蔡建军简历:
长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁(营销)
生于1974年
重庆理工大学市场营销学学士
重庆大学工商管理硕士
部分工作经历
1998 –1999: 重庆长安汽车股份有限公司销售公司计划调度处
1999 –2002: 重庆长安汽车股份有限公司辽宁分销中心经理
2002 –2005: 重庆长安汽车股份有限公司销售部副总监
河北长安商用汽车销售有限公司总经理
河北长安汽车有限公司总经理助理
2005 –2008: 长安福特马自达汽车有限公司销售总监
2008–2010: 重庆长安汽车股份有限公司轿车事业部常务副总经理
2010 –2011: 长安标致雪铁龙合资项目筹备副组长(中国长安汽车集团方)
2011年11月-至今 长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁(营销)
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