丁晓宁:观致渠道已超过400家 明年预计有2-3款新车上市

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网易汽车9月27日报道 2020北京车展是疫情以来唯一的全球A级车展。本届车展以“智领未来”为主题，集中展示汽车行业的最新创新成果，以及对未来出行的畅想及战略布局。网易汽车深度对话中国汽车领军人物，在这个不平凡的2020年，与时代同频共进，展望行业趋势及未来。

核心提示：

1、 观致汽车展台本届车展主要带来了两款核心车型，一款是今年在9月17号刚刚上市的观致7，一款是名为MILESTONE的概念车。

2、 未来观致除燃油车之外，还会有一些其他技术路线的车型研发，明年预计有2-3款新车型上市。

3、 观致汽车带来多重政策的优惠，在“双节”期间提供终身的免费质保，终身的基础流量和三年的免费道路救援。在置换补贴方面，老客户置换补贴达8000元，新客户为6000元。

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网友大家好，欢迎大家光临网易会客厅，今天这一时段我们邀请到的嘉宾是观致汽车有限公司销售管理部总监丁晓宁先生。

丁晓宁：主持人您好。网易的网友朋友们大家好，我是观致汽车丁晓宁。

网易汽车：丁总，首先想请您介绍一下我们观致汽车的参展阵容，以及带来了哪些亮点车型？

丁晓宁：观致汽车展台本届车展主要带来了两款核心车型，一款是今年在9月17号刚刚上市的观致7，一款是名为MILESTONE的概念车。

网易汽车：观致7是观致时隔三年推出来的一款新车，也是观致重回赛道的关键产品，想请您介绍一下这款新车有哪些亮点？

全新“方界美学“观致7内外兼修重新接受市场检验

丁晓宁：观致7是时隔三年推出的新产品，也是宝能赋能以来的第一款产品，观致品牌一直是以安全和品质著称，观致7在这一点得到了强化和延续。

除了品质和安全之外，一款好的车一定是内外兼修的。所谓的内外兼修并不是外观和内饰，是外显性和内延性的东西。

外观上观致7是采用全新的设计理念，叫“方界美学”，我们可以看到车头是方中带圆的设计，配合着整个A+级SUV市场的最宽车身，再加上流线型的车型、硬朗的腰线给消费者在视觉上就会有一个很大的冲击力。

在内饰方面，观致7是采用海岸线式环抱型座舱的设计，包裹性比较强，有家居的感觉；海岸线的造型设计会在视野上比较辽阔。好的内饰一定是舒适的，我们观致7在舒适方面也是下了很多的功夫。先说舒适的最直观体验就是座椅，座椅采用的是纳帕头层小牛皮，这个座椅在座垫和靠背双侧区域采用的是双支撑的设定，在长途驾驶的时候支撑性非常好，不会感到疲劳。同时在人和座椅接触的区域用的是一种发泡材料，这种材料会有一种零重力的感觉，。同时座椅还会有像常规的八项电动调节、座椅加热、按摩功能。

另外底盘的技术也我们引以为豪的技术，观致采用LVC的动态性能底盘，这个底盘是独立悬架，遇到颠簸路段的时候，舒适性和支撑性都表现非常优异。发动机采用了1.6T和1.8T的双动力组合，具有的特点是动力强劲，燃油经济性好。变速箱采用的是7速湿式双离合变速箱，稳定性非常好，比较经久耐用，跟发动机做一个配合，就是黄金动力组合，燃油、经济性表现非常不错的。

内延性方面，在疫情期间，一个产品对于空气质量的要求是对客户最大的负责任。观致在空气质量方面就有四大防护：LQS空气质量管理系统、PM2.5过滤装置、负离子发生器、CN95医疗级别的空调滤芯。四层防护加起来就会让这个车启动之后能够达到森林级别氧吧的效果。

在智能互联方面，观致7搭载了一套叫Mr.Q智能网联系统，除了常规的电话、导航、音响这些功能之外，还有智能语音交互，手机App的远程操作以及OTA空中升级。总结起来观致7是一个内外兼修，而且性价比超高的产品。

观致汽车有限公司销售管理部总监丁晓宁先生（右）和网易汽车主持人（左）

重新调整价格策略 提供3年0息金融政策支持

网易汽车：刚才您非常详细地给我们介绍了一下观致7的优势，能再为我们介绍一下它的销售政策以及目前的营销计划呢？

丁晓宁：观致从品牌建立之初就是以自主高端的品牌出现，但是前些年，大家都觉得观致车非常不错，但是价格好像有点太高了。

目前我们做了价格的调整，现在的定价策略非常亲民在10.98—15.98万的价格区间。

除此之外，我们也给客户带来了多重政策的优惠，比如说我们在“双节”期间提供终身的免费质保，终身的基础流量，还有三年的免费道路救援，售后让大家用车无忧。除此之外，对于老客户和新客户来说，我们也有不同程度的置换补贴，老客户置换补贴有8000元，新客户有6000元置换补贴。同时老车主如果转介绍给新车主也会对老车主和新车主分别给予2000元和1000元的补贴政策。

为了降低大家的购车门槛，减少大家的经济压力，观致还提供了3年0利率的金融政策支持。

观致渠道已超过400家 明年预计有2-3款新车上市

网易汽车：这么优秀的车、这么优惠的政策要购买是不是我们要到终端去购买？想请丁总继续给我们分享一下目前观致汽车的终端建设情况，以及未来我们在网络渠道方面的布局。

丁晓宁：宝能汽车集团开展了全国性自建渠道的发展方式，在观致传统的经销商基础上，在重点区域和空白区域自建直营店，截止到现在已经完成400家，

未来4S店、展厅、体验中心，包括售后维修这些网点加起来，整体的布局数量还要再次增长。

网易汽车：我这边还有最后一个问题，想要请您介绍一下观致汽车未来还有哪些产品规划？

丁晓宁：未来我们除了燃油车之外，还会有一些其他技术路线的车型研发，明年会有2-3款新车型上市。

网易汽车：好的，感谢丁总的精彩分享。