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对于任何产品来说想要在市场中立足就必须明确自己在市场中的定位。STOW态势分析法是每一个产品在进入市场之前或者之后的营销策略方案中必须用到的。很多人或许并不知道什么是STOW态势分析法，STOW是英文字母的缩写，也就是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)，这四者结合构成STOW态势分析法。丰田考斯特作为一款历史悠久的中巴车也并不意味着可以长长久久的占据市场，所以本文将用STOW态势分析法分析丰田考斯特中巴车在商务车市场的优劣势。
一、Strength优势
1、丰田考斯特在质量及性能上的优势
丰田考斯特作为一款合资的国产车，整天生产线的迁移让四川一汽的丰田考斯特承袭了日本丰田纯正的技术。丰田考斯特中巴车采用4.0LV6发动机，比进口考斯特拥有更为强大的动力，丰田考斯特强大的动力设备为我们的旅行提供源源不断地动力。特殊的结构设计，在节约油耗的基础上更能够减少对环境的污染。低碳环保节约强劲动力是丰田考斯特自身的独特修养，同样也是丰田考斯特的独特优势。
2、丰田考斯特改装上的优势
与一般的商务车或者中巴车不同的是，丰田考斯特作为一款大型的客车在近几年的发展中逐渐开辟了改装的领域。丰田考斯特改装商务车成为现在商务接待政府接待以及旅游用车的首要选择。丰田考斯特的改装项目有很多。从外观上来说，丰田考斯特改装可以增加车后尾翼，车头细节之处的镀铬装置，以及车身彩线或者防爆膜等。增加车身的美观，给人以端庄大气之感。
在内饰的改装上，丰田考斯特改装的项目就特别多了。从座椅的设计上就有很多不同的方法。考斯特改装座椅的设计可以有10座11座12座13座14座15座16座17座18座19zip20座21座22座23座，从座椅的材质上也有很多不同的方案。真皮座椅，织物座椅还有丝绒座椅，或者是全进口的埃尔法座椅，这些可以根据我们的需要进行选择。
除了座椅，改装还可以从内饰的办公桌，秘书席，车内音响影音设备，地毯的改装，窗帘的设计等等，丰田考斯特改装商务车在内饰的设计上追求贴心的设计，用最精致的改装打造你的高级私人订制。丰田考斯特在改装的优势绝不是其他任何小型轿车所能相较的。而改装的私人订制也是丰田考斯特现在能够受到市场欢迎的重要原因。
二、Weakness劣势
任何一种产品绝对不是百分百完美的，也不可能受到所有人的满意。丰田考斯特改装商务车同样也是如此。丰田考斯特在中国的商务车市场中存在的主要劣势有两点。第一是品牌影响。丰田考斯特虽然现在在中国生产但是，我们拥有的仅仅是他的生产权，作为一款国产车但仍然是日本的品牌，在这一点，丰田考斯特即使能够有优越的性能，在国际环境或者中日关系的影响，丰田考斯特并不能完全保障可以长久的立足于中国商务车市场。
第二，丰田考斯特本身虽然拥有比较强大的动力，在外观或者内饰上都有着独特之处，但是这并不代表着完美无缺。丰田考斯特和所有的日本车一样有一个最大的缺点就是考斯特的车身用料也就是我们所说的车皮比中国产的中巴车较薄，这也就是所丰田考斯特车身的承重能力较差。但是总体而言，丰田卡奥斯特商务车在中巴车的行列里还是有着一定的地位的。
三、Opportuinty机会
现在丰田考斯特商务车已经是商务车或者中巴车市场科可以说是领军人物的地位。但是我们每一个人都要成长，每一个产品都要有发展的空间，瞅准机会，抓住时机是我们面对竞争日益激烈的市场所必须具备的素养。丰田考斯特改装商务车，在中国经济日益发展的背景下，小企业逐渐成长为大企业的状况下，丰田考斯特作为商务车的领跑者也必将受到更多的关注。
从国际的竞争环境来说，日本的汽车发展行业是现在国际市场中的前几位，这也就说明了，丰田考斯特改装商务车在技术上有着更为广泛的前景。虽然现在国际关系虽然很紧张，但是每一个国家都明白和平发展的意义。因此丰田考斯特改装商务车，在未来的商务车市场中也有着一定的发展机遇，至少在未来的几年，丰田考斯特依然存在于中国的商务车市场
四、Threat威胁
古人说，生于忧患而死于安乐。对于现在的商务市场来说更应该如此，我们虽然能够看到丰田考斯特在当下商务车市场中日益上升的地位，但是我们同样也必须考虑把眼光放得长远。我们都知道任何一个行业一个事物或者一个人火了，模仿者就会源源不断。在现在的商务车市场中丰田考斯特改装商务车的模仿者也是层出不穷。有的模仿其外形，有的模仿其改装。但是我们却可以说这样一句话，像我者生，仿我者死。虽然模仿的有很多，终究是无法和真身相比。
这并不意味着丰田考斯特在商务车的市场中并没有威胁，国产中巴车的质量也在不断地提升，宇通客车就是中巴车市场中考斯特的最大威胁者。因为技术或者外观设计，与同业有着自己的特色，并且作为国产车自主品牌，宇通有着比考斯特更有利的国内市场。丰田考斯特必须认识到自己在中国市场的局限性。以自身的优良特性不断提升质量服务，才能保证自己在中国商务车市场的一席之位。
通过以上这些的了解，我相信大家对于丰田考斯特在中国市场的发展也有了一定的了解。丰田考斯特额作为一款实用性与舒适性并在的中巴车，在中国的发展也具有自身的优势劣势机会和威胁，我们掌握其本源，防患于未然，相信依靠丰田考斯特的优良品质以及商务车改装的神奇技能，丰田考斯特改装商务车一定也可以大放光彩。
丰田考斯特 丰田柯斯达
企业VIP版：7座8座9座10座
企业至尊版：11座12座13座14座15座
政府采购版：16座17座18座19座20座21座22座23座
丰田考斯特/丰田柯斯达改装销售一体4S店
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本文来源：经销商供稿
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王晓易_NE0011
