天津
在经济整体下行，物流行业不景气的情况下，许多物流公司都开始寻找新的利益增长点。与此同时，持续的高温使得电厂动力煤需求持续抬升，煤炭运输需求也日渐旺盛。如何抓住煤炭运输风口，降本增效，实现收益?
日前，记者跟随东风柳汽乘龙山东经销商及30多位物流运输大客户，从山东聊城远赴煤炭行业崛起的新疆实地考察当地的煤炭运输情况，并共同探索煤炭运输经营之道。与之同行的还有专为资源运输而生的乘龙H5超轻版高低顶组合!
记者在新疆一处矿区采访时，据当地人介绍，从去年下半年开始，矿区出入的车辆逐渐开始多了起来，从早到晚都是卡车的轰鸣和飞扬的尘土。一行人连续参观了几家煤炭矿场，排出几公里的卡车队伍印证了煤炭运输的火爆。同时，一行人还去往新疆煤炭运输的终端枢纽——甘肃玉田火车站了解了煤炭火运的装车、批次等情况。
“我是做钢材运输的，这几年房地产不景气，钢材也就不太好做。”一位来自山东日照的客户感叹道，“这次考察让我看到了煤炭运输的潜力，如果转型拉煤应该可以赚一波。”当然也不乏物流生意尚可的客户，本着未雨绸缪和业务拓展的思路，也在打算参与进去。
煤炭行业火爆，但想要挣钱，一辆好车必不可少。在油价逐年上涨的趋势下，客户对车辆油耗十分关心。随行的乘龙H5超轻版高低顶组合在到达矿区后，工作人员与客户一起检查了车辆空载油耗，数据显示，百公里油耗不到29L。“这个油耗比普通的重卡低不少，在行业中也是拔尖的。”一位明显做过功课的张姓客户对这个组合相当认可，“因为是两辆车，所以回城空载的油耗很重要。”
在矿场，30多位客户现场观看了乘龙H5超轻版高低顶组合的装车过程。工作人员先将母车倒车至装车平台，然后打开母车挂车尾门及侧门，将子车从装车平台行驶至母车挂车上，关闭挂车门，整个过程仅花了十分钟。
“确实很方便，我见过这种模式的装车，一般来说也得花上一个小时，还得花钱。”一位见多识广的宋姓客户近前查看了情况，“一般的组合车都是随便搭配，没有专门设计过，乘龙的两辆车明显更匹配，设计得也很合理。而且装车后总高不到4米，又是国六的发动机，也合法合规不怕被查。我们的员工要是用上这个组合拉煤，效率会提高不少，果然是专业的好。”
在两辆车拉满之后，现场进行了称重，数据显示总计载重72吨。矿场的称重的工作人员笑道，“这个组合车还挺不错，一般拉70吨就不错了，居然还能多拉两吨。”再了解到这是乘龙专门为煤炭运输设计的方案之后，他竖起了大拇哥。
听到这句话，现场的客户纷纷拿着了手机上开始了计算，“如果是600公里的路程，按1吨300元的运费左右，一台车每趟能多赚600元。以一年跑18万公里的计算，光运费就能多赚9万元。”一位樊姓客户抢先算出了答案。
比起高速公路，矿区的路况更为复杂，往往都是坑洼不平，周边的山路也多，一位姓韩的客户对此有一些疑虑。“母车配备了法士特液力缓速器，途中翻越山路时只需要定速，偶尔踩一踩刹车，安全性有足够保障。”经销商现场解释了一下，“另外，大家都看到了，矿区拉煤往往还需要排队，驾驶员往往都非常累，乘龙H5高顶车配备多功能航空座椅，驾乘体验非常好，还有备家居式卧铺，能选装折叠卧铺，展开宽度可达1米2，在回程的时候能够让卡车司机更好的休息。所以说，我们的乘龙H5超轻版高低顶组合是非常适合煤炭运输的。当然，我们也有乘龙H7轻奢版+乘龙H5超轻版等其他组合方式，可以满足多方面的需求。”现场客户频频点头，还有几位亲自进入驾驶室体验，“坐垫很软，做工不错，驾驶室也很大，我看三个人坐进去也不会太挤。”
几番观察，现场客户都对乘龙H5超轻版高低顶组合有了极大的兴趣，跟着两辆车一路跑了600公里。从拉煤的矿区，到高速收费站，再到卸货的厂区，最后子车开上母车，30多位客户全程见证了两车组合的运营过程。有心人再次计算了整体的收益，“因为是车背车，过收费站只算一辆车的钱，还有子车因为是在母车‘背上’，所以行驶里程少了一半，维护成本也要省很多。多拉的钱加上省下的钱，哪怕油价运价有浮动，一年也能多赚十几万。”
最让各位客户心动还有乘龙V+3.0车联网平台。在一家运营公司内，在亲自操作了乘龙V+平台后，许多客户纷纷感叹，“这个好，通过这个管理车队方便多了，车在哪里，每辆车多少油耗，驾驶习惯好不好，车辆存在哪些问题，一目了然非常直观。”此外V+3.0车联网平台还能够满足司机行车导航、空调控制和影音娱乐需求，并且能对车辆360°环视摄像头进行可视化操作，减少盲区带来事故的风险。
除了煤炭行业考察，乘龙服务网点的铺设也是此次考察的重要一环。乘龙在新疆哈密-甘肃玉门-陕西沿线的铺设了多处乘龙服务网点，并投放了充足的维护设备和卡车配件，让客户逐渐打消了最后的疑虑。考察期一结束，几十台的订单接踵而至，其他客户也都纷纷致电表达了强烈的合作意向。
据国家能源局最新数据，2022年我国煤炭生产保持较快增长态势，产量的持续上涨也意味着运输需求的不断增加，未来从事煤炭货运大有可为!想要加入煤炭运输大军多拉多赚?赶紧来一套乘龙H5超轻版高低顶组合!
本文来源：经销商供稿
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王晓易_NE0011
