同时,“对于华晨的发展,不仅仅是华晨,就整个中国自主品牌来说,我始终有一个观点——中国的自主品牌必须要造‘国民车’”。陈祖涛说,比如,大众汽车,在二战后,大量生产甲壳虫这款车,然后世界推广,销量超过5000万辆,这就为大众汽车的发展奠定了良好的基础。谈到华晨的未来,陈祖涛推测,如果华晨能够有一支过硬的经营队伍,未来还是很有前途的,“但如果想超越吉利或者奇瑞,我认为这很难。”
钟师:华晨的未来很难预测
从总体上说,华晨金杯是华晨的基础,发展道路一直比较平坦,但是轿车的发展还是有一些问题,“特别是营销,我认为,华晨过于低调,对于产品宣传、推广的力度不够,品牌对消费者的冲击力较小够,这就影响了华晨的销量”,钟师一针见血的指出问题,“这可能是东北人踏实、忠厚的本性所致。”但是,对于华晨未来的发展,钟师说:“这个很难说,因为现在我国其他自主品牌的发展势头也很强劲,比如,奇瑞、吉利,华晨和他们的竞争现在还没有结果。”
|
|
而谈到华晨的销售战略——“饥饿疗法”时,李安定认为,“饥饿疗法”是一个在中国汽车市场根本不存在的概念。首先,消费者选择一款车,不是因为该车型的产量较少,而是因为汽车的品质,如果品质低劣,产量再低消费者也不会购买;其次,从目前中国车市的状况来看,厂家盈利主要依靠销量,即使由于某种原因,某车型产量低于销量,但随着销量的增长,产销迟早会走向平衡。
同时,华晨的销售网络也较为紊乱,管理较为落后,布局不太合理,售后服务水平较低,这些都是华晨在今后的发展中需要解决的问题。“解决这个问题最好的途径就是找到一个新的合作方,进行重组”,贾新光支招,“并不是华晨不能实现自我发展,但是重组不但可以加快发展的步伐,而且可以解决资金,技术、管理等多方面的问题。即使不重组,建立一个共同开发的平台也可以。”
|