《图说汽车人》之蔡建军：汽车界的军座

2014-07-03 15:39

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标签：图说汽车人蔡建军长安PSA

从微车到合资的车到自主品牌再到现在的豪华车，经历了从低端自主、中端合资，到高档进口车的职业征程。蔡建军被冠以“敢打硬仗、善于突围”的名号，圈内好友更是给他起了一个绰号叫“军座”。这个没当过兵，却喜欢别人叫他“军座”的车界少帅，是个典型的销售主义者。

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                   "note": "2005年11月26日，蔡建军接受指令，工作调整到长安福特做合资品牌。由于此前6年时间里蔡一直把所有精力都放在研究微型车上面，那个时候对主流品牌轿车研究不透。当时他怀着一颗忐忑的心，来面对这份具有挑战性的工作。（图为长安福特工厂俯瞰图）",
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                   "note": "福克斯是蔡建军加盟长安福特后主力营销的一款车型。自2005年进入中国市场以来，福克斯一直是所在细分市场的标杆，已在中国累计销售84万辆。在两年内，蔡建军带领这款小车年销量从5万辆提升至20万辆。“我把品牌力、产品力以及团队培养作为福克斯营销过程中的主要要素。”蔡建军说。（图为2005年福特福克斯上市）",
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                   "note": "“2010年10月10日早上10点，我接到了徐留平董事长的电话，让我到长安PSA主抓营销。”蔡建军说，“当时我就觉得这个机会非常有挑战性，也非常吸引人。因为长安PSA项目既有乘用车又有商用车，既有合资品牌也有自主品牌，与其他的合资企业都不同。合资双方对这个项目都很重视，大家都抱着不成功便成仁的态度。”（图为长安汽车董事长徐留平）",
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                   "note": "虽然彼时，无论是标致雪铁龙还是长安都没有在中国市场做豪华品牌的经验，但蔡建军却已对DS的成功成竹在胸。蔡建军领命亦被业内看作＂临危受命＂，在此之前，蔡建军分别在长安福特马自达和重庆长安担任过销售负责人，履历和经验都十分丰富。（图为长安PSA工厂）",
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                   "note": "“在我看来，营销其实就是跟人打交道，最重要的就是沟通。做豪华品牌也是如此。更何况，能做好自主品牌，就没什么克服不了的困难。”蔡建军以自己熟悉的自主品牌营销做比较，“我们做自主品牌时，全靠自己主动出击，进行拉网式发展。现在至少做成熟品牌还有很多人找上门来寻求合作。”（图为蔡建军接受网易汽车专访）",
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                   "note": "此前，法国人曾被贴上“傲慢”、“难以合作”的标签，不过据蔡建军说，为了加强合资公司中方和法方员工的沟通效率，他沿用了此前在长安福特时候的工作经验，“就是用最朴实的方法增进彼此之间的感情”。“比如端午节，我会让员工们一起赛龙舟。不久前的出游，大家组织篝火晚会。所有的法国员工都很快融入到这种氛围之中。”（图为中法员工共同庆祝首台DS　5发运）",
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                   "note": "但是一个没有知名度的品牌要想让它成功，就要忍受着很多的怀疑，包括来自媒体的，来自双方母公司的以及来自一些投资者的质疑。“这三年我们在不断适应，如果说2010年我很忐忑地接受任务，2011年忙得我连忐忑的时间都没有，一个是要说服投资者，一个说服PSA总公司要做一个独立的品牌DS。”蔡建军表示。（图为2011年09月08日DS投资人大会）",
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                   "note": "“到2012年，长安PSA重心回归到渠道的发展。要让独立品牌的LOGO非常清晰，让消费者在选择品牌的时候第一时间在豪华车这样的一个阵营中要想到DS。”蔡建军表示，2012年6月，中国首家DS　STORE在南京隆重开业，随后两款进口车型DS　4和DS　5开始在华销售，这真正拉开DS在中国市场的序幕。（图为2012年6月首家DS　STORE　在南京开业）",
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                   "note": "中国汽车市场从来不缺少豪华品牌，它们都有着自己品牌的独特文化与精神。作为新晋贵族，DS品牌也有着来源于巴黎的创新精神。为避免水土不服，蔡建军一点一点仔细剖析DS的品牌内涵，找寻品牌独有的魅力。蔡建军认识到，要想在中国豪华车市场站住脚，DS必须出奇制胜，拒绝传统，拉近与消费者的距离，做个亲民的贵族。“既高大上，又接地气”是蔡建军给DS制定的营销核心。",
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                   "note": "那么，如何拉近品牌与消费者的距离呢？一个多年习惯帮助了蔡建军。“很多媒体朋友知道我喜欢把我的手机号留给一些客户，因为客户是最好的品牌宣传使者，任何时候都要和客户形成良好的互动。很多的点子，是源于客户的需求。”蔡建军说道。事实上，正是与客户的一次次交流，不仅促成了DS品牌在中国市场的落地生根，而且开拓了更加广阔的电商市场。",
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                   "note": "在一次与客户的交流中，蔡建军意识到DS品牌与客户的互动还是很缺乏的。回去后他就一直想着如何解决这个问题。“那天我手中正好拿着一元钱，思考一元钱能给DS带来什么？这时候销售总监进来，我问他一元钱能干吗？他的回答是，一元钱能买的东西微乎其微，但是通过一元钱却建立了双方的买卖关系。我突然意识到，透过一元钱可以让你去认识DS，甚至拉近你与DS的距离。”于是就有了“一元预定”的活动。（图为“一元预定”活动海报）",
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                   "note": "2014年是中法建交50周年，蔡建军意识到这对DS来说是个绝佳的品牌传播机会。他认为“这个文章要做透”。2013年10月16日，DS签约戴高乐基金，确定DS将成为戴高乐基金会官方合作伙伴，全程参与基金会为庆祝中法建交50周年而在中国举办的系列盛大纪念庆祝活动。同时，“女神”苏菲·玛索更是成为DS首款国产车型全新DS　5的代言人。（图为戴高乐总统乘坐DS）",
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                   "note": "邀请“女神”苏菲·玛索代言DS　5无疑是成功的，蔡建军表示，没有人比她更能代表一个来自法国的，既经典完美、又锐意创新的豪华汽车品牌的精神了。而来自长安PSA的统计数据也显示，有超过六成的消费者表示因为苏菲·玛索而更多地关注DS品牌。通过与苏菲·玛索的合作，DS在中国的知名度暴涨。（图为DS　5代言人苏菲·玛索亮相广州车展）",
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                   "note": "作为全新的品牌，DS首先要确立一个旗帜鲜明的理念，让大众知道与了解，DS是与奔驰、宝马、奥迪不一样的豪华品牌。在DS品牌创新精神的基础上，蔡建军为DS量身打造了“敢想敢为”的理念，宣传DS用“造奢侈品的态度造车”的理念，更是说服自己的爱人购买了一辆DS　5，以实际行动证明DS的产品品质。（图为DS　5）",
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                   "note": "充满干劲的蔡建军，在商场中越战越勇，却最遗憾没有好好陪家人，这个金牛座的“汉子”称自己为“拓荒者”，对工作尽心尽力，陪伴在家人身边似乎已经是非常奢侈的期望，虽然他也是一个足球迷，还笑称是长安PSA足球队的“精神支柱”，但无论是世界杯还是周末公司的球赛，他都会选择抽出更多时间陪伴在家人身旁。（图为2014巴西世界杯开幕式）",
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