汽车观察

张扬，桀骜不驯，爆发力惊人。

这是 C罗，也不只是C罗。

7月1日，葡萄牙队无缘八强。赛场上C罗失落的眼神，让无数球迷哽咽难言。

但，英雄不论成败，不是吗。

C罗在赛后采访时，一字一句地说，“我期待卡塔尔世界杯，那是我最后一次参赛世界杯。”铿锵有力，掷地有声。

没有人天生强大，却一直有人可以越挫越勇。

事实上，C罗在本次世界杯的表现已经足够惊艳，帽子戏法逼平西班牙扭转乾坤，第二场射出头球助葡萄牙队获胜，惊人的爆发力圈走了无数球迷的心。从瘦弱的马德拉少年到世界足坛王者，在他数不清的荣耀背后，是C罗用刻苦与坚持的精神与毅力，不断突破自我和挑战极限。而今天故事的另一位主角----WEY，亦是如此。此番网易汽车将为您独家复盘C罗代言WEY品牌背后的故事。自古英雄总是惺惺相惜，WEY与C罗之间，正是如此。

从初期接触到最终达成签约，C罗与WEY的结缘始末，亦颇有跌宕起伏的味道。

在今年世界杯葡萄牙首场比赛中，面对实力强劲的西班牙队，C罗上演帽子戏法，在最后时刻将比分直接逼平，从而扭转了乾坤。毫无疑问，C罗是这场比赛的英雄，就像这场比赛注定会载入史册一样，C罗也将WEY推到世界杯舞台之上，绽放光芒。

作为长城向上突破的主打品牌，拥有媲美合资车型制造品质的WEY在上市之初便吸引了众多目光，而如何为WEY强化品牌力进而反哺销量，也是长城一直在做的工作。借势营销，无疑是最快最直接的品牌宣传手段，如果能乘上世界杯这场东风，WEY将能进一步提升其品牌影响力。

实际上，早在春节期间，WEY便已经着手进行如何借助世界杯营销的部署规划。当时，WEY已经与央视签署世界杯期间体育赛事转播顶级合作伙伴合约，赞助费为2.9亿人民币，是赞助费中的最高一档。这也就是说，世界杯期间，WEY可投放借助央视相应广告位资源进行营销。可即便如此，当时WEY领导层依旧认为，纵使花了如此高昂的转播赞助费，但广告位对球迷的吸引力还远远不够。

几乎以迅雷不及掩耳之势，WEY内部公关团队进行多轮头脑风暴。根据咨询公司通过调研给予的专业建议，WEY决定签约足球明星进行进一步品牌宣传。在WEY公关团队看来，如果做借势营销，WEY一定要绑定最权威、影响力最大的平台或者球星。当时正值年末时期，也是WEY品牌一周年营销宣传时期，当时WEY累计销量已经突破10万辆，WEY品牌定位也从中国豪华SUV开创者转变为领导者。据于此，几经营销机构调研后，WEY圈定了几位对中国粉丝群最有影响力的足球巨星，C罗就是其中之一。

当然，在魏建军看来，C罗在世界足坛所展现的勇猛、爆发力，几乎与WEY品牌调性完美契合。商场如战场，20余年摸爬滚打造就了魏建军的火眼金睛。执掌长城这些年中，魏建军杀伐决断，紧跟SUV风口，带领长城走向一个又一个销量高峰。WEY品牌调性偏高端且年轻化，也将带领长城走进全新蜕变的新纪元。

深思熟虑后，魏建军指点江山。C罗，就是他了。

选择央视，是WEY为自己画了一条龙，而选择C罗，则是这条龙的眼睛，这幅画的点睛之笔。自此，C罗走进了WEY的故事。

通过C罗在中国的代理经纪公司作为桥梁，WEY与C罗开始进行相关合作意向洽谈。

无所畏惧，才能有所作为。

这是WEY的呐喊，亦是C罗的呐喊。2018年俄罗斯世界杯首秀后，C罗再次抢走最大风头，球场上的他，表现神勇、血性十足。

而球场下的C罗，则显得平易近人得多。5月10日，WEY与C罗正式签约并进行品牌宣传片拍摄。WEY公关部讲述到，5月9日，C罗经纪团队与WEY再次敲定了C罗拍摄动作等事宜。第二天，与印象中的足球巨星拍摄宣传片左拥右簇的场景不同，C罗一个人低调地来到现场。

早在4月4日，C罗与WEY就已正式敲定合作，这一天亦是C罗职业生涯中的值得纪念的一天。当天，在皇家马德里客场对战尤文图斯的比赛中，C罗一记惊世倒勾引爆赛场，让对手尤文图斯球迷也不禁站立为其鼓掌，凭借精准发挥，C罗也帮助皇家马德里挺进欧冠四强。

根据央视排期，WEY在5月30号前必须送审宣传片。而C罗因还需准备欧冠决赛和世界杯比赛，只有5月10日和5月17日两个时间段可以进行拍摄，WEY毫不犹豫选择了5月10日。

时间紧任务重，对于此次营销项目细节，从创意到文案以及拍摄脚本等方方面面的细节，魏建军几乎全程紧盯。军人家庭出身的魏建军管理企业自有一套铁血手段，且，是一位完美主义者。有一个场景是，当时乙方公关项目人员已经通知登机，但魏建军仍与其热烈探讨文案修改细节，而之后我们看到广泛流传的这条“从优秀到领袖”金句文案，便是出于此刻。

然而就在5月7号，正式签约和拍摄前三天，在皇马对阵巴萨的比赛中，C罗脚踝受伤离场，之后严重红肿。C罗经纪人与WEY沟通表示，C罗很可能无法拍摄。而此时，从广告片拍摄导演到平面拍摄导演，再到服装师、化妆师，以及C罗的动作教练等等，WEY已经准备俱全。一旦不能拍摄，WEY成本损失巨大。

反复沟通后，5月10日，WEY与C罗如约正式签署合作协议并进行广告片拍摄， 正如所料，C罗将带伤拍摄，这很符合C罗的硬汉形象，也让人对这个有着钢铁般意志的足球巨星深感敬意。

在拍摄过程中，有很多镜头完全可以用替身完成动作，但C罗很坚决地拒绝了。其中有一个场景让WEY公关团队记忆深刻，广告片中需要C罗带球奔跑镜头。看着C罗红肿的脚踝，导演对C罗说，“你可以不用带球跑过来，只要定过来，我们可以补拍其他特写镜头”。C罗却摇摇头，“没有前面的奔跑我不能进入拍摄状态，这样很不负责任”。就这样，C罗拖着带伤的脚踝，却依然忍耐完成了奔跑动作的拍摄。

5夺FIFA金球奖、4次拿到金靴奖，并荣膺两届FIFA年度"最佳球员"，这些赫赫有名的战绩让C罗被称为世界上最具价值的足球运动员之一。

同时，C罗的勤奋刻苦、自律，更是出了名的。C罗的热血、野性、刚毅，也是出了名的。

1985年，C罗出生在葡萄牙马德拉岛，是清洁工家吃不饱饭的穷小子，在初入足球领域的那几年，C罗更是因为口音问题而被嘲笑，为了变强大，C罗每天晚上都会去健身房苦练肌肉。在C罗的不懈努力下，他创造了一个又一个奇迹。弗格森爵士曾评价他：罗纳尔多之所以有今天，靠的可不是侥幸，而是他的努力。

即使是现在，C罗依然规律保持日常高强度体能训练，餐单只有沙拉、鸡胸肉、白开水，始终保持着具有爆发力且强悍的身体素质。33岁的C罗，还有惊人的运动爆发潜力，让人叹服。同时，C罗亦不同于其他足球运动员，为了经常献血，始终没有纹身，并且在做公益方面多有作为。2011年，他将自己宝贵金靴奖拍卖，并将由此获得的150万欧元全部捐给加沙地区足球学校。2014年捐献60万欧元，救助了一名10个月的孩子。

C罗这种刻苦自律，勇猛，挑战极限，拥有无限爆发力而又热心肠的品格，正是WEY的品格。两者的这种脾性契合度也将进一步反哺双方合作，使C罗的品格和WEY品牌精神都能更准确地传递给球迷。

根据尼尔森调研数据，对于主流车企人群来说，奥运会、NBA、世界杯项目是其群体的关注度排名前三名。世界杯无疑影响最广泛的赛事之一，选择世界杯进行营销，显然是一步好棋。

当然，令人值得称道的营销并不仅是签约代言人这样简单。尼尔森调研数据还显示，在普通大众型车主中，愿意在网上搜索与观看比赛相关信息的车主比例高达82%。WEY品牌先是取得央视黄金时代广告位，获得电视传播渠道优势。在互联网网传播渠道上，WEY品牌亦借助每次C罗比赛即时造势。同时，在线下，WEY品牌推出C罗巅峰挑战赛等实际活动与线上传播呼应。借助于后续传播投入，一时间，大大小小WEY的报道纷至谈来。流量和传播效果也随之而来，这是WEY的做法，颇有战略。

当然，选择C罗，WEY不仅看重了他“自带流量”的气质，还因为C罗是“国际”巨星。中国汽车产业已经必须要“走出去”。魏建军曾说过，“什么时候WEY可以卖到全球，并且得到全球的用户认可，WEY就算成功了。”走向国际，让WEY成为一个在国际上“叫得响”的品牌，是魏建军一直以来的愿望，也是WEY前进的"明灯"。

去年，WEY品牌已经亮相法兰克福车展，受到一众德国媒体认可。同时，VV5s被《焦点》周刊评为设计最成功的五大车型之一，而其他四款车型分别为保时捷911 GT3、奥迪A8、本田Urban EV Concept和Smart Vision EQ Concept。可以看到，我国自主品牌汽车已经拥有了与合资车型“一试高下”的底气。目前，长城亦正打造全球化研发体系，以期建立以保定总部为核心，涵盖欧洲、日本、北美、印度的全球研发布局。

同时，WEY品牌正计划于2021年进军国际市场。

事实上，世界杯一直是让所有男球迷们肾上腺素飙升的狂欢盛宴，由国际足坛巨星引起的体育营销效应引人遐想。从近几次借C罗比赛WEY刷爆朋友圈的情况看，WEY的这波营销来势汹汹。据百度指数，此前WEY的搜索量一直稳居与8千左右。6月16日，也是就C罗上演帽子戏法当日，WEY的搜索数据一跃达到了31093。而此番牵手C罗，也将为WEY和长城在欧洲乃至世界范围内积攒“人气”。

借助WEY在品牌营销层面的创新举措，以及WEY与C罗之间不断碰撞的“火花”， “C罗+WEY”组合带来了巨大流量并形成了相当高频次的广泛讨论。尽管C罗离开了世界杯，但是他们的“战斗“仍将继续。不得不说，“C罗+WEY”间的合作也为我国自主品牌借势营销提供了范例，同时这亦表明，在营销领域，双方合作也为以WEY为代表的一众自主品牌开辟了一处新天地。